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于清教。多媒体专栏作家。财经评论员。

 
 
 

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于清教。多媒体专栏作家。财经评论员。品牌营销传播专家。 任多家著名企业集团营销传播策略顾问/专家,多家媒体策略顾问/专家组成员。 研究方向:企业战略/品牌营销/公关传播/财经评论/行业分析/总裁决策等。 Mail:qdyqj#yahoo.com.cn(#改@) Msn:qingdaonews808#hotmail.com(拒绝广告)

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谁是让企业家又爱又恨的情人?  

2008-06-10 14:50:08|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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谁是让企业家又爱又恨的情人?

                                         文/于清教

 

     于冬向你开口的第一句话是:“于冬,缺多少钱跟我拿吧!”于冬说保利博纳电影发行公司经常有志同道合的资本家向他示好。作为董事长,于冬认为,拿老板的钱叫嫁个好人家,干得好不如嫁得好,但这样的股东要破坏性分红,跟你算利润,不会让你上市,他自己有自己的规划。于冬说,第二种钱是风投,这是情人关系,情人大家一块儿过得很好,但是事先大家商量好对价,说好什么条件下会退出,他不会跟你一起过日子。第三种是借贷,债券,需要10%以上的回报,到年底给他钱,这就是一夜情心理。很多企业家认为,还是情人好,企业不会失去控制权。谁是让企业家又爱又恨的情人? - 于清教 - 产业智慧。商业思维。

   而有“网上国美”之称的刘强东则坚决地认为,三购电子商务必须相对控股,之前刘强东没有融资,没有跟任何人合伙,三购就是他一个做下来的,他说把企业做成功是第一位的,至于占多少股份、多少钱都可以商量。刚开始接触资本的时候,刘强东对资本的背景并不介意,但如果现在让他选择,他不会选择国资公司,因为这些公司的团队可能很专业,但团队自主权比较小,而真正有权力的又不专业,不懂投资,这就意味着有很大的风险。京东商城硬是被国美、苏宁“投诉”导致LG等厂家主动把经销权送上门来,因为最好的交易不是多大的舞台,而是成本。

   陆正耀则锋利得多,我肯定要上市,如果上市时他给我回购了,我不就没戏了吗?所以那些抢夺控制权的资本不可能得逞,因为融资是企业走入资本市场的必经之路,应该步步为营,不能操之过急。如今他的联合汽车(中国)有限公司2550万美元的资金已经进来,今年夏天,陆正耀会再融资3000-5000万美元,把联合汽车业务从“轻资产”向“重资产”转变,让快公司赢利模式逐渐变得内外兼修,有内涵更有价值。

   掘金化肥行业的金正大公司董事长万连步声称只和财务投资者联姻,他认为引入国际资本主要并不是因为资金的原因,而是到海外上市的考量。国内中小板已经有几百家排队了,创业板仍无明确日程,而且近两个月来国内股票市场一路狂泻,6月10日一天就狠狠地往下砸了257点,上千股票跌停。万连步对资本的选择只坚持——对公司的评估要公正,不能捡创业者的血汗,大股东的利益要得到保护,不能失去决策权,创业者的贡献和团队的价值要得到认可,满足这些条件和原则,都可以谈,但他只和财务投资者谈,不和产业基金谈。这也是一种考虑。

   在销售额做到一个亿以前,步步高最缺钱,上午存到银行的钱,下午就要取出去用,钱没有一天能呆在帐上。步步高连锁如今挑战沃尔玛已经初见成效,让世界商业巨头开始对这个“湘潭伢”刮目相看继而警惕不已。王填说,资本很可爱,有时候很可怕,国外都说这些投资家是吸血鬼,资本有非常贪婪的逐利本性,只是把自己包装得像一个绅士。许多资本是打激素的高手,他让你上市,上完市它就跑了。至于你是不是畸形,它不管的,激素打出来的企业肯定有问题。王填坦诚地说,我不后悔,有些机会既然错过了,就别后悔,其实就跟爬山一样,上山的路线很多,只要选择一条坚持走下去就行,最怕登到半山腰,再怀疑、修改路线,融资也是,只要路是通的,就先走下去,坚持就有机会成功。王填已经把步步高连锁从2005年21亿做到了2007年的42亿,不出6、7月即可登陆国内A股市场。王填“牛”得道理在于他对现金流的掌控能力和对聚沙成塔的足够耐心。

   号称第二个“新东方”的安博教育董事长黄劲你不会想到她是一个留着齐耳短发的女人,“我要的是资金背后的资源”,在选择资本上,如果投资者能够给公司带来很多附加贡献和价值,我宁可牺牲一定的价格。“我不是新东方啊,安博教育是你想看什么书,我都给你装上”,安博是以技术驱动打开教育培训产业商业想象空间的公司,黄劲说去年10月她已经完成第三轮5400万美元的融资,现在安博是资本+技术驱动的教育培训公司,她忙得没时间打理头发。

   中国众合有限公司董事长郑磊很理性,资本既然进入了企业,就和企业成为了一体,企业的兴衰也是资本的兴衰,所以资本应该和企业站在同一战壕里面,共同来应对企业发展过程中的喜怒哀乐。资本给企业带来除资本之外的其它的支持,还应利用投资的优势给企业提供其整个发展过程中所需的资源。与黄劲思路与出一辙的是,众合是看重的资本背后的资源,这个资源不仅仅是钱,而是价值链。

   清教一直有句话就是:发现价值,提升价值,放大价值,实现价值。你只要是粒好的种子,资本就像阳光又像甘露,它并非那些血腥的猜疑与妄断,前提是你必须具有价值和潜力,而资本与资源的助力在放大公司价值的同时,也实现了共赢,而资本最后实现的价值是通过合法的渠道譬如上市退出,而不是打激素。王填资本之路的受伤是在中国资本市场走向成熟的必经之坎坷,但并不能代表行业。

   如果是上市是负债,是暂时透支未来,但如今来看合理地借力资本,就是打败时间,当你赢得了更多的时间就能更快更好地让你的商业模式把未来的需求和市场激发出来,就能赢得更多的社会价值。公司必须增长,但以错误的方法寻求增长比不增长更为糟糕,哈佛商学院创新管理大师克里斯滕森认为。

    在公司中国化的今天,你可以拒绝资本,你可以拒绝学习,但你的竞争对手不会。

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