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于清教。多媒体专栏作家。财经评论员。

 
 
 

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于清教。多媒体专栏作家。财经评论员。品牌营销传播专家。 任多家著名企业集团营销传播策略顾问/专家,多家媒体策略顾问/专家组成员。 研究方向:企业战略/品牌营销/公关传播/财经评论/行业分析/总裁决策等。 Mail:qdyqj#yahoo.com.cn(#改@) Msn:qingdaonews808#hotmail.com(拒绝广告)

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请尽快忘却苏宁收购日本Laox这码事  

2009-06-19 09:33:55|  分类: 财经观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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请尽快忘却苏宁收购日本Laox这码事

文=于清教

 

   每日经济新闻张超打我北京手机的时候,我在山东。张超采访我问,老于如何看待苏宁这桩买卖?我明确说了三个不字:不看好Laox(秋叶原店),不看好苏宁盲目并购战略,不看好家电业目前市场。于是三个评级:放弃Laox,苏宁谨慎,家电市场继续下滑。

   上网搜索发现,Laox号称是日本最大规模的免税店之一,却主要经营电器、化妆品、日本工艺品、文具、杂货等,苏宁是家电连锁,收购一个在世界上没有什么名气的公司(太孤陋寡闻了,我做过这么多年家电怎么从来没跟它贸易过),经济危机之下,是一个定位的错误,即便没有经济危机,苏宁去日本扩张不会有好的结果。Laox已连续第九个年度亏损,日本方面已展开其业务重整程序,品牌价值不大,中国公司进入日本市场隐形成本太高。媒体称,此次将会发行约1,560万美元股票,占该公司股权比重超过50%,这些股票将卖给一家作为双方交易中间人的日本公司,苏宁放风要购30%。我认为,Laox饥不择食地逆势选择出售股权,无非是补充现金流,从而免死于资金断链。

   第二,苏宁为什么收购一个处于衰退期的日本小公司,索尼、松下为什么不收购?如果苏宁处于从Laox学习什么定价策略及客户服务等经营窍门,想从竞争极度激烈的日本消费电子零售市场汲取经验,我看纯粹是噱头,中国家电连锁能把来中国打江山的日本、美国、韩国、瑞典等家电制造巨头搞定,最清楚的是定价策略:价格战,最好的经验是反思自己。

   家电连锁这两三年来已是多事之秋,既有宏观经济背景的萧条与放缓,又有地产的持续低迷,还有内需刺激不合理、百姓收入预期降低等原因,又有家电制造商自身积累问题的爆发、制造成本的上升、产能过剩、市场竞争激烈的因素,另外家电连锁前几年过度透支了产业链,现在必将殃及池鱼,自己为昨天的凶猛埋单。

   中国公司很善于炒作,可惜的是定位失算,就像广告没落、公关崛起,广告过度的杀伤威力开始反弹到广告自己身上,广告衰败的第二步发展趋势是第一点的延伸:一则广告激增并变得更加令人讨厌地纠缠不休,消费者开始对它讨厌,广告越是设法入侵,人们就越是设法排斥。对于苏宁参与收购这点事儿,就像海尔出手并购消费者十分陌生、在全球市场巨亏的斐雪派克品牌,就像去年我忠告百思买中国总裁杨得铭,家电江湖太深,狡猾已久,炒作已久,大家安静一下也罢,捡垃圾也需要代价,这些没有什么噱头了!我们最迫切的是:现在赶紧疗伤,练强内功!苏宁、海尔概莫能外。

   附:本周阅读艾.里斯和劳拉.里斯的新书《广告的没落,公关的崛起》,我将持续阅读评析,欢迎关注。

正在推出:于清教:孤独的叶莺与柯达的执拗

链接阅读: 苏宁购日本零售商Laox或成真 被疑为赚信心

 

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