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于清教。多媒体专栏作家。财经评论员。

 
 
 

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于清教。多媒体专栏作家。财经评论员。品牌营销传播专家。 任多家著名企业集团营销传播策略顾问/专家,多家媒体策略顾问/专家组成员。 研究方向:企业战略/品牌营销/公关传播/财经评论/行业分析/总裁决策等。 Mail:qdyqj#yahoo.com.cn(#改@) Msn:qingdaonews808#hotmail.com(拒绝广告)

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于清教:像柳传志那样坦诚  

2009-07-19 06:57:50|  分类: 案例分析 |  标签: |举报 |字号 订阅

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柳传志的坦诚有目共睹,进而在IT界、在中国企业家圈子里,柳传志赢得了众多尊敬。

像柳传志那样坦诚

文/于清教

 

 

于清教:像柳传志那样坦诚 - 于清教 - 产业智慧。商业思维。

无论是其14年前在香港钦定接班人前夕写给杨元庆的信,还是与倪光南就事关联想战略的智慧较量;无论是“搭班子、定战略、带队伍”等朴素的管理思想和商业智慧,还是把联想从北京的一个“技工贸”小公司带向全球化、证券化、资本化的世界级企业;无论是与张瑞敏、李东生、倪润峰、陶建幸等做企业的境界与优劣对比,还是其平和、勇气、坚毅、有恒有为、宽容、尊重、诚信等人格魅力……成为中国企业界的教父级人物并为人所尊敬,柳传志当之无愧。

有缘在一些场合聆听IT教父的忠告,甚为幸运。没做过企业,就不能理解什么是艰难、什么是敬畏、什么是责任……或许,即便理解也只能是旁观者的轻松而已。在我看来,经历过生死的人和公司才更有资格正视失败、成功。

    一晃五年即到,2004年联想收购IBM的PC,品牌使用能否延续一直是我处心忧虑的问题。现在看来,IBM自身转型已经在成功的路上,即使到期,我想IBM也不太可能吃回头草了,因为金融危机让IBM、联想都变得成熟起来。在公司化路上,没有一个企业能特立独行于危机之外,联想2009年的亏损想必我们都应该有所预料。在自评海外并购得失时,柳传志不回避尖锐的问题,且能客观看待联想的国际化,这让人看到其坦诚与智慧所在。

柳传志分析的三样东西:品牌、技术、国际化经验,我认为基本达到了预期效果,虽然其间坎坷风雨犹在。ThinkPad这个品牌是IBM花了十几亿美元培养了十几年形成的。柳传志和联想的借品牌下蛋战略,至少在目前来看是值得的。至于柳说“买回了技术,ThinkPad和联想的技术,就像中国跟西方没有沟通以前,也许某些地方一点就破。买回技术后,对我们还是很有帮助的。”

虽然不敢完全认同,在产品同质化的今天,联想前期过早推出的ideapad市场并不乐观,这里面不是技术的问题,而是多品牌运作时,联想淡化或模糊了品牌定位,ThinkPad正在沦为中端品牌,ideapad逐渐低端化。客观地说,联想的国际化管理比当初TCL走出去风险和损失小了很多,这点从外方董事逐渐淡出联想董事会即可看出。

我至今一直坚持认为,公司不是做大的问题,而是做强的问题,做多长的问题。生产、制造规模并不是中国公司市场奔突的利剑,而市场、渠道才是持续制胜的根本所在。柳传志在这方面无疑是很清醒的。

清醒归清醒,但离戴尔初始成功的商业模式,我个人觉得联想借鉴的同时,需要慎重梳理未来商业运营模式的战略。没有任何一个商业模式适合所有的企业,也没有任何一个商业模式可以一劳永逸。因此,如过度关注外界的成功失败论,不应是联想期待的态度。

企业的成功只有阶段性的成功,没有永远的成功,同时也没有永远的失败。

柳传志对联想经营业绩数字的敏感恰好证明了他复出的道理。值得联想进一步借鉴的是,日本家电业的今天会不会是中国家电业或IT业的明天?这是我所真正担忧的。在给用户提供系统解决方案之路上,联想不仅需要品牌和技术的驱动力,更需要在把握客户需求变化、进一步明确品牌定位和占领顾客心智上提前做出战略储备,联想已不是缺什么补什么的时代了,这一点柳传志和联想必须清楚。

自检固然必要,但比自检更重要的是顾客心智。

来源:财智领袖杂志2009年8月号

 

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