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产业智慧。商业思维。

于清教。多媒体专栏作家。财经评论员。

 
 
 

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于清教。多媒体专栏作家。财经评论员。品牌营销传播专家。 任多家著名企业集团营销传播策略顾问/专家,多家媒体策略顾问/专家组成员。 研究方向:企业战略/品牌营销/公关传播/财经评论/行业分析/总裁决策等。 Mail:qdyqj#yahoo.com.cn(#改@) Msn:qingdaonews808#hotmail.com(拒绝广告)

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卖轮子不是什么“卖拐”  

2010-02-02 10:26:00|  分类: 品牌传播 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   每年春晚的压轴节目,莫过于赵本山的小品。他风趣幽默的语言和奇思妙想的演绎令观众捧腹。然后在笑声的背后,却潜藏着赵本山深厚的营销哲学。他不仅成功的卖了拐,卖了自行车,卖了担架,还博得了观众的喜爱和追捧。当“忽悠”一词耳熟能详时,我们才明白,本山大叔的高明之处就在:在笑闹间,让观众念念不忘。

    《卖轮子》不是"卖拐",是一则轻松诙谐、意味深长的营销寓言。它与本山大叔的营销哲学有着异曲同工之处,那就是,在妙趣横生的故事里,渗透着营销的真谛。

    《卖轮子》的魅力和价值在于它的三个特性。

    一是故事的趣味性。《卖轮子》抛开了那些让人读起来焦头烂额又难以理解的营销专著,而是穿越时空,将我们带到了遥远的埃及时代。当轮子的发明者麦克斯站在烈日炎炎的金字塔修建工地为无法卖出一个轮子而苦恼时,读者也跟着一起焦灼不安。不过在那个时代,总有不寻常之人存在,先知者无所不知,有着洞若观火般的伟大智慧,虽然他清高傲慢,可是却抵不过烤骆驼肉的美味诱惑。饱餐一顿之后,他总是能想出奇妙的新招,言简意赅之后飘然消失在洞口深处,完全不顾麦克斯渴求详解的眼神。麦克斯和妻子不得不冥思苦想,才有所获。以后再去拜访时即明白:伟大的智慧总是蜻蜓点水般轻捷却又一语中的,实际的操作却要人自己去领悟。另外,故事中的其他人物也都个性鲜明。缔结者精明睿智,善于交际,总是坐着他的飞毯穿梭于世界各地,将梦想,机遇和未来销售给人们。向导者人小鬼大,主意颇多,帮助麦克斯成立了轮子公司。建设者沉稳老练,擅于构筑人际关系。销售领袖性格开朗自信,又拥有极强的领导力和感染力,能为客户提供最优质的服务。总之,书中的每一个故事都生动有趣,使读者不由自主的成为寓言的主角,加入到卖轮子的行列中去。

    二是指导操作性。卖拐不可以复制,但是卖轮子却有很强的操作性和模仿性。一个新生的事物从问世,到被认识,再到普及,被取代……就是一个市场的循环周期。故事中的轮子分别经历了起始,发展,衰退,新生的阶段,这又何尝不是象征了我们每个企业的成长路径呢?企业可以在故事中定位自己的发展阶段,还可以预测到自己即将面临的机遇与挑战,以便运筹帷幄。先知者的智慧与麦克斯的实践还可以当作现成的经验,用作突破企业瓶颈和解决困境的方法。管理者们则能找到适合企业发展阶段的人才需求,从而能更好的分配资源,让人才得到合理的利用。而我们每一个在追逐梦想中颇感迷茫的芸芸众生,也可以从中找到自己的影子,确定好自己的方向,继续勇往直前。

    三是蕴含了实用的营销智慧。营销不是销售,而是一种更加宏广的智慧。本山大叔用令人啼笑皆非的方式卖拐赚钱赚物,只是营销的小技巧而已。真正的营销是深邃和博大的,他贯穿于产品成长发展的每一个阶段,不是只图一时之快,而是长久的,甚至是生生不息的。在轮子面世之初,缔结者充当了打开市场的先驱者,他通过了解客户的期望,为他们树立梦想,并用热忱征服客户的恐惧。在轮子成长时期,向导者运用知识为客户创建解决方案和个性化系统,达成长久合作。在轮子鼎盛阶段,建设者通过提供增值服务,稳固客户关系,做客户最大的盟友。在同质产品泛滥时期,需要销售领袖提供便捷,低廉,便于购买的服务与对手竞争。接着,市场又呼唤新技术的出现,一番旧轮子的革命结束了,新轮子的革命又开始了。在这个故事中,营销的策略随着市场的发展而不断变化和深入,每一个读者都在这个系统而有趣的故事中各取所需。

    《卖轮子》充满着谐趣,也浸透着思考,我们每一个人都可以像麦克斯一样,最终成为自己的营销大师。

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