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产业智慧。商业思维。

于清教。多媒体专栏作家。财经评论员。

 
 
 

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于清教。多媒体专栏作家。财经评论员。品牌营销传播专家。 任多家著名企业集团营销传播策略顾问/专家,多家媒体策略顾问/专家组成员。 研究方向:企业战略/品牌营销/公关传播/财经评论/行业分析/总裁决策等。 Mail:qdyqj#yahoo.com.cn(#改@) Msn:qingdaonews808#hotmail.com(拒绝广告)

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技术驱动战略让澳柯玛电动车领跑行业发展  

2012-01-05 10:45:00|  分类: 案例分析 |  标签: |举报 |字号 订阅

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近年来,中国的电动车行业得到突飞猛进的发展,除了得益于电动车的自身优势无污染、低能耗、轻便快捷等特点外,一个重要的原因是产品技术高含量不高、行业准入门槛低,大批企业或投资的涌入,导致这个行业品牌众多、鱼目混杂,市场秩序混乱,价格战不断,急功近利的短期掠夺式思维严重阻碍了行业发展。

极其不平凡的2011年已画上句号。这一年,世界经济跌宕起伏,风风雨雨,许多行业遭遇了市场、资金等多重困局。但有一个关键词不得不让我们充满敬意,那就是专注。东奔西突,朝三暮四,往往成为风险来临时的脆弱牺牲品,专注才是中国企业实现持续盈利的惟一途径。可口可乐公司专心做可口可乐,成为世界消费品领域的领先者;丰田专注于做汽车,成为日本利润最为丰厚的公司。进入一个行业,适者生存,变与不变,追随需求变化才是正道;而专业化,然后全球化,或是公司赚钱的最佳路径。

同样,中国电动自行车行业也不例外,尤其是面对内需巨大的市场环境。笔者研究发现,澳柯玛专注并依靠技术路线来驱动品牌价值和市场价值的行为最终获得了消费者的认可。这也成为澳柯玛电动车市场业绩持续逆势飞扬、领跑行业发展的重要原因之一。

澳柯玛PRS电动车:能量回收引领行业技术革新方向

尊重市场和消费者的前提是敬畏创新,尊重自己的产品和技术。作为电动车行业的科技领跑者澳柯玛电动车,对行业趋势早有预见不创新就没有发展,也不会走远。在某些品牌忙于炒作概念的时候,澳柯玛依托多年累积的研发力量,却不断地在向市场亮“技术牌”:电管家、防冻墙、铁动力、SBS安全电动车、HBS健康电动车等一系列革新技术。

“两轮”驱动“四轮”,这是世界电动车行业发展的必经之路。电动车的核心在电池,电池的核心在材料。众所周知,电动车常用电池的使用寿命短属行业难题。日本电池平均使用寿命高于我国电池使用寿命,这也是源自电池材料和技术原因。

但澳柯玛电动车经过长期分析研究、无数次实验发现:电动车在使用过程中,刹车是最常见的现象,表面看来这个惯常的动作对电动车不会有多大影响,但是刹车时会产生较大的反向充电电流,普通铅酸电池不能进行有效的能量回收,长时间、多频次刹车会造成巨大的能源浪费。同时,刹车后瞬间启动的电流较大,对电池会形成一定程度的冲击、损害,这是导致电池使用寿命缩短的重要原因之一。

澳柯玛电动车的贡献是:依托国家级企业技术中心优势,与国内最知名的电池制造厂家联合攻关,成功研发出PRS(刹车能量回收系统,又称超级电容器电源系统)前沿技术,攻克了因刹车导致的能量浪费和对电池损害这一行业难题。据悉,澳柯玛PRS电动车具有电池使用寿命长、节约能源和绿色环保等特点。更重要的是,澳柯玛PRS电动车刹车制动时,对能量能够进行有效的回收、循环再利用,让电动车骑行更长久。这就大大减少了用户麻烦、减少了服务频率,便利了百姓出行,而且在提高电池使用寿命的同时,更有利于环保节能,这也是澳柯玛社会责任的表现之一。

国际领先的FIS技术成功应用,澳柯玛FIS电动车超级防盗更方便

所有的发明,都是为了改善现状,从而创造社会价值和市场价值。

电动自行车作为百姓的常用代步工具,已越来越受消费者青睐。各制造厂家也纷纷将更多的时尚元素赋予这一交通工具,无论款式还是外部贴花、配色都是花样百出,于是电动车变得更加时尚、美观。

固然,电动自行车款式新颖、使用轻便快捷,但防盗亦成消费者关注的难题。我们经常听到消费者抱怨:刚买的电动车电池被盗了、整车丢了……,与之伴生的各种锁具似乎也失去了防盗功能。针对消费者的难题,澳柯玛经过长时间探讨,深受安全门、保险柜等行业启发,成功研制出FIS(指纹识别系统)系列电动车,解除了消费者的后顾之忧。

据介绍,澳柯玛FIS电动车率先应用国际领先的防盗系统,其防盗功能是其它锁具所不能比拟的,只有自己(或您许可的亲朋好友)的指纹才可以启动电动车,同时也只需要指纹就可以启动,能够让消费者充分体会到科技在不同领域应用带来的乐趣与实惠。

今年以来,随着国家对电动车行业的整顿与规范,很多不规范的厂家纷纷落马,电动车行业进入重新洗牌阶段。而专注于解决消费者难题,以品牌、技术驱动市场的澳柯玛电动车却实现了持续的市场增长,理应得到行业推崇和消费者尊敬。

用心、专注才能成为行业的领先者。正如日本专家大前研一给中国企业的建议:必须找到未来获利的来源,利润来自于实力,而不仅仅是成本更低,降低成本的同时,要努力做得更好。为了做得更好,你必须有自己的技术秘诀。否则,别人很容易仿造,竞争的结果就是被迫不断降价。

在笔者看来,无论身处哪个行业,只有让消费者和市场获得安全和便利,你才能获得成长和实现发展。澳柯玛FIS电动车的开发和应用,则是这一市场活动的价值体现。

澳柯玛“汽车伴侣”:驾骑、送礼两相宜

创新往往在问题中诞生,继而回头解决问题。

随着社会发展及经济的迅速增长,人民的生活水平逐步提升,最为显著的一个现象就是:路上的私家车越来越多,城市交通越来越拥堵,交通的烦恼经常困扰着城市中忙碌的人们。

而电动自行车无污染、低能耗、出行快捷方便的特点,更多的上班族愿意将短途的代步工具锁定在电动自行车上。同时,周末或闲暇时间的外出郊游则变成一种奢望。

市场调研发现:很多有车一族特别希望能拥有一辆轻便的电动车作为休闲代步工具,其特点是易于放置与携带,能够在适当的时候体验骑行的乐趣。澳柯玛电动车通过细致的研究分析,特地为有车一族推出专属的电动车型“汽车伴侣”。

澳柯玛电动车“汽车伴侣”系列产品体积小、可折叠(折叠后放置于汽车后备箱内)、由镁合金等特殊轻材质制成,满足了有车一族易于携带与放置的需求。同时,澳柯玛“汽车伴侣“系列产品设计精美、包装紧凑易携带,又成了一种个性、高端礼品的时尚选择。

瞄准需求的个性化,进而快速做出技术研发战略上的调整和选择,这是澳柯玛电动车市场得以持续的另外原因之一。

笔者始终认为,在现代企业的管理上,“专注”意味着坚持不渝,沉着冷静,耐得住热闹的市场竞争与利益上的个人纷争,而跟随并“咬住”顾客需求的变化“固执”地去满足这种价值上的需求,才能持续赢得价值和尊重。行业、企业的本质应是:专业成就竞争力,专注创造卓越业绩,满足细分需求。澳柯玛电动车在技术、品牌上的“专注主义”和持续创新的突出表现则证明这一点。

“专注”的价值不在于今天能够做成一件事,而在于持续地改善,持续地增长,持续地满足需求,从而创建企业生存的和谐境界。企业有了持续的“专注”,才有了独自掌握和占有资源的能力,也就有了领先于别人的基因。或许,透过澳柯玛电动车技术创新的案例,我们应该得到满意的答案。

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