周其仁：善阵者不战善战者不败善败者不乱

演讲：北京大学中国经济研究中心主任周其仁

摄影：于清教

    围棋是中国的一个传统，围棋的棋书里我看到过有三句话，可能对我们今天讨论这些的问题有帮助。这三句话说是：第一句是叫善阵者不战，善于布局的人是不需要打的。第二句是善战者不败。第三句是善败者不乱。我想这个是讲棋可能跟商业中企业之道有些类似，刚才刘总讲订战略是不问题布局的问题，牛总讲到布局决定了结局。这个也是一个战略问题。
   我刚才听下来，华谊的王总，他大概是从战略出发，他看足球可以连着看，靠什么？一个老总可以有这么多休息时间。可能是因为他布阵有能力。布阵不好了打的时候就稍差，当然一个企业他“未来之星”这个三种本事都要考虑，布局，做战，然后遇到不好的情况处置，我今天的发言可能很大程度跟第一个命题有关。跟这个布阵有关。这个布阵里头的一个环节就是看看形势，看看大势。最近有机会跟很企业家交流意见，很关心中国和世界的经济走势，都觉得到2008年好象有一些很大的变化，可以影响我们的布阵布局。影响我们未来的这个走法，不想这里头也是从企业家提的问题里头来看看我们做的经济研究，能提供一些什么帮助。
   第一个问题是很普遍的，为什么人民币对世界上兑美元对欧元在升，在国内确是贬值。这个问题很好，今天整个的市场变化跟这个有关，人民币升我们出口行业的成本就涨得很凶，很多的公司要垮，这个是要不战而败，战败而不乱都非常难。
    首先这两年讨论人民币该升不为该升、升多快，好象比对其他货币的比例关系是我们可以人为控制的，是我们可以主动地说升就升说贬就贬的。还有外国要求我们升，美国要求我们升，中美谈判每一次的都有这个问题。
   我首先想人民币对其他货币的汇率的关系，所谓政府控制能升还是不能不升，控制不了真实的汇率。你可以说人民币是1：8还是1：7还是1：8.46，央行每天在说六点几，6.9、6.8。这都是人为的数据。但是真正的商品的价格是市场决定的。像联想电脑，柳总怎么订价格？是市场的力量在决定。
   这个市场最重要是两方面，所以有时候我们听过汇率问题，汇率是蛮深的一门经济学问。人民币究竟值多少钱？中国人所有赚的外汇放在这个屋子里面，问有多少人的来这兑外汇，这个就是订真实的人民币汇率的一个基础。
   中国现在出口赚来钱，外国投资，把钱放到中国，第三个是最近讲的热线，顺差的钱，放在这个市场是货币市场，我们看多少人民币的需求满足汇率。其实汇率真实的决定过程就是这么个过程，我们要看看它有多少的需求。
   我们可以看到早年的中国很缺外汇，这时候实际上人民币兑美元的汇率本质上是不值钱的，随着经济发展，改革开放以后，随着美元中国人挣到的美元越来越多，其实市场兑美元这种需求在下降。所以人民币升值还是贬值，他首先有一个市场的力量，当然我们的国家现在不全是市场，中国所有赚来的外汇全部卖给银行，央行全部买进，用人民币发出来，这里头就是中国今年的所谓的通货膨胀的一个问题。因为你大量的美元进入中国，其实对美元的需求一直在变化。这个是中国人不需要这么多。你看留学生家长觉得美元存款越来越不重要，因为美元很多。因为人民币相对地竞争力上来了，所以实际上人民币兑美元应该是逐步在升。我们国家到目前为止说是市场危机，实际上还是政府在控制，控制人民银行的美元，放人民币，这一放就出一个通货膨胀的概念。为什么？因为进来的美元越来越多，中国人赚美元的能力越来越强，尤其在制造业，过去不可以想象这中国赚这么多美元。赚的越多央行收的越多，发出来的越多，这个人民币发多了这个是通货膨胀的一个基础。
   其实07年就开始通货膨胀了，钱多了，以后投资，房地产股市、股票、字画都价格飞涨，08年才使这个效果传到了我们身边，我们消费者知道食品在突然涨价了。本质上就是货币的问题，货币的背后是中国人创汇能力强，随着中国人创汇能力强，中国的人民币兑美元应该是升值，这个是市场力量决定的，没有那么多人需要买美元。你今做实验，央行停止干预，你看人民币对他们的汇率到什么程度，会比几。这个就是我们考虑中的问题。
   但是我们的体制我们的外汇率，声称体制从1994年朱镕基领导改革到现在，我们宣布是市场的基础还不够，我们还是央行插在中间在收购美元。那么什么时候能走向市场。？这个是一个外汇改革的一个程序的问题，现在还没有完成就产生了这个矛盾，一方面中国的产业界创汇猛烈增加，真实的人民币兑美元在升值，一方面的我们的央行控制。所以呢，我们的人民币控制汇率兑美元不像真实汇率升得这么快。其结果就是人民币在世界上越来越来越贬值，越是需求越多，需求越多就钱多。2004年中国的外汇储备约是4千亿美元，07年是1万七千美元，还通知大机构赚了钱不准拿回来。在座的柳总知道这个，你外面融了资国内的美元太多，我不让你进，存在中国的商业机构海外帐户里面，这就是今天的局面。
   这个局面现在整体看他带来什么作用呢？带来一个重要的问题。央行买去的美元在干什么？在买美元的资产，而美元最要命连续多少年在走下坡路，在降低利率，因为有一个2000年虫的问题，有一个911的问题，有一个it经济泡沫的破裂的问题，这些对美国的担心，他们进入箫条。
   我们辛辛苦苦赚了很多钱，买成美元资产，美元资产在贬值，这个调整、这个变化早晚要来。整体看我们不合算，做这么多鞋那么多袜子出口，换来的钱变成的美元资产，然后美元的资产贬值，美元走软了。这就是这几年我们整个的事情，一方面是中国在进步，另一方面是进步还不到位，我们的生产能力跟我们的汇率机制之间不配合。
   所以它表现的结果是美元大量进来，人民币大量在国内发，就变成这么一个结局。
   所以人民币对外是升值的趋势，对内是通货膨胀的趋势。
   这个是我想回答第一个问题。他是因为我们在座很多的企业家是有关系的，谁让我们生产率进步这么快，让我们做出口那么强，这种强跟金融机制不配合，就变成现在宏观经济一个矛盾的根源，这个根源不要以为我们可以扛得住，不要误认为是外国逼我们升值，我们绝对不升值这种思维方式是不对的，看天下大势要看客观规律，要看整个大板块之间相互的动作，这个力量摆在这里。
   逐步让中国人兑美元的汇率变高，中国的国力越强，表现越好，当然人民币升值对美国的出口、对它的贸易的逆差也有好处，所以美国的政客有意愿，但是我们不能好象对我们有利，对他们有利对我们一定有损失，这大概是一个要回答的问题。
   这两件事情是一件事情。对内通货膨胀和对外人民币升值是一件事情。这件事情的根源就是中国产业的进步，跟我们汇率形成之间还有一个矛盾，是汇率形成机制落后于产业进步的能力。这个是我的解答。
   那么第二问题就要看，既然这样你可以减缓人民币值，你也可以加快人民币升值，减轻国内通货膨胀的压力。这两个变量好象是可以互相换，所以在国内产生了很多人的想法，通胀有没有预算了。我们不要对通胀这么控制。但越南的实验结果表明，通货膨胀任他上涨，他会出现非常危险的状况。所以很多人以为，说我们通胀今天不是4.8%，30年平均是6，没有什么了不起，只要股市从6千多涨到一万点，我不在乎你的CPI，你的中央政府不要控制CPI，这个潮流这个市场在国内很流行。但我的看法这里头包含一个巨大的危险，什么危险？通货膨胀过渡特别是过8是很难受的。因为通货膨胀后面跟着一个东西，对通货膨胀的预期。买东西想这个下面会更贵提前买，卖东西的人怎么想？这个东西下个月会更贵我不卖，市场的供求会不灵，让物价的上涨会加速更供不应求。过了八还有一个更大的危险就是通货膨胀它银行贷款是4，也就是说我们是一个负利率的经济，这个负利率的经济是非常危险的。因为，每一个人都有保护自己财产的愿望，我在银行里一年以后比现在还少，这个我们十几万亿银行存款他随时可以冲击某个行业。有人说我被冲击不就赚钱了吗？开始冲的时候冲到谁，谁赚钱。但这个量大的时候，你这个社会的基本会受到威胁，因为我们有很多家庭的人口，他是经受不不了这个通货膨胀的冲击的。食品指数食品、肉、米涨得太快，中国有很多家庭，100块的开支40块用于吃饭，这个比例有60%。在这种情况下，通货膨胀一冲高，最后的问题一定不是经济问题一定变成社会问题，变成政治问题。
   这样一个大局就不是仅仅经济层面可以控制的。一到出现恶性的通货膨胀，你去看看，天下任何政府，手里有什么牌就会出什么牌，什么措施都会出来，那个时候，我们稳定预期的难度会大幅度增加，第二的问题我的看法是不能够所谓利用通货膨胀来缓解汇率问题。
   那么第三个问题，就是说，这个通货膨胀他是全球的，这里头含着一个想法，就是算了不要去控制，控制也没有用。石油达到了130美元一桶，粮价全世界从来没有想过高到这种的程度，这个是全球的现象，所以中国你控制也罢，不控制也罢，没有用的，放弃抵抗。
   我也不同意这个看法。为什么？因为你冷静地看，是全球石油到了130美元，但检查各国的通货膨胀率差距很大。俄罗斯是出口石油的国家，俄罗斯通货膨胀到19%，越南也出一部分的石油，他的通货膨胀率到25%，一看我们的邻国日本、韩国、百分之百进口能源，可是日本的通货膨胀率比中国今天低很多，欧洲的油价比美国贵，比中国更贵，可是欧洲的通货膨胀率多在3%左右。这说明什么？说明一个国家即使在全球物价上涨的情况下，一个国家如果货币政策对头，他有可能独善其身，这一场全球的通货膨胀原因就是美元的利率太低，美元发得太多。根本的原因是这样。
   所以你要独善其身。中国作为一个发展中的大国，一定要处理好人民币和美元的汇率，你越是跟他拖泥带水缠在一起，灵活性不够，越是会不好。
   第三个问题，我的看法中国要有健全的货币政策，是可以在某种程度上将全球所谓的通胀置之度外。
   第四要回答的问题如果是要解决，这个代价要不要产生。
   我们过去15年是出口主导的国民经济，进出口占GDP70%，我们的汇率政策加上国内的产业进步到这么一个局面，现在这个调整非要来你怎么去面对，所以这个是刚才讲的三句话里面，第三句话善败者不乱。你前几年这么挣钱，这两年一定要有一个代价要付出。
   企业层面怎么办，你看今年企业整个平均利润率，估计08年会继续向下走，09年可能不会有明显好转。在这个情况下，这就是对企业层面，地区政府很大的压力。为什么？因为货币一从紧，大家对资产市场的未来看好，房地产市场一进入，观望我们地方生活的财政很大程度在一起，我们看很多地方政府，很多地方的财政有可能不像前几年那么样，国民经济有代价，增长就会下来，事业有所上升，企业的破产有可能增加，现在的问是例外的问题，你不做调整后面一定有一个严重的后果你要做调整，现在就要付出代价。
   这就是我看到的2008年国民经济。就在这个局下我们怎么布布阵，怎么善战，说善战，所以在今年的局面下，企业征战板，这三的层面的本事由于要格外注意的。
   刚才几位老总讲得很好，越是这种情况，这个企业家精神越是重要的。他有一个比不布阵的技术层面更重要的东西，你想不想答应他，想不想做大树，你将面临很多的新的品种也可能离开这个名单，也可是几十年打下去是一个星，也可能长成巨星。所以中国人在这一点企业家的心理良药决定储量的成长，这一点我同意刚才几位牛牛总讲的，从来没有这么好的机会。今天这个形式变化是技术层面的变化，是汇率利率，国内价格这个市场好那个不是根本的变化，就中国这个国家支持企业的发展，这个基本点没有变化。这一点变化那是根本的变化，现在没有这个变化，所以来说增加了企业的社会这个责任心，对企业家提出更高的要求，还有内部有不同的意见这个在我看来都是改革开放不动摇，非常重要，就是支持企业家发展不动摇。这一点我相信通过30年改革开放看得很开放，三十年前和后中国到底有什么差距？30年前也是共产党领导，也是人民政府，也有工人和农民和知识分子，北京大学早就有了30年后跟30年前唯一一个差距，什么差距？企业家。30年前是企业家，老的那一被改造过了。我们已经成为一个领工资的人，30年改革开放指出是邓小平重新把他解救出来，画一个国有资本，他那身上的能力再发挥出来，这个是中心集团的企业，再开始民营企业，这种的事情邓小平亲自敢于不能去做，要维持这东西，今天已经成为这么大一个队伍。
   中国今天所有今天所有地位最重要的一条，我的看法这一条没有改变，你去看十七大报告，你去看这几年市政方针，在支持、负责企业家合法地位这一点是没有变动，在这个前提下下心理能量的问题，
   全球形势有国内性变化，中国多少人员要把这场战打下去成为参天大树，客观的机会是有的。这个是第一点。
   第二点是布局的问题。我认为这个主题抓得蛮好，本土减税，人民币升值。现在所有人说是不利因素，有利的因素是人民币出口增加，同时进口成本下降，内需相对提高，这个是这几年在市场上看了东西，所以你我看这次21星的代替里头，第一期比例最高的70点个，公司要说扩大本土市场的份额，这个是在我看来布阵当中非常正确的一点。
   不是说不要全球化，全球化当中增长潜力最大的是中国市场，而我们就在这个市场的门口就站在这个市场上。今天，这个本土不是封闭的本土，是开放下来的一本土，所以你我看上次牛总讲PC是计算机从200万台卖到一千万台，1100万台什么意思？中国的国内市场是一层一层在开放，刚才今年的“星”代表讲话你看看这个电影市场，目前位置这么火一般在大城市，这个市场早着呢、厚着呢，问题他不会自然出，你得有人一层一层打下去。
   你得从省会城市大都市，第级市联想电脑，现在在销售都突破打进去的，这个是今天的市场。
   所以人民币升值很多的产业认为是不利的情况里头有非常清晰的信号，今年的国内社会消费零售总额是上涨20%，国内你去看所有的内需差不多都是。慢的现在有一个调整货币，我的看法是调整这种的现象，真正本土需求结合的比如小户型我看的万科，成长潜力是非常之大。
   所以，中国的这个布阵今年是一个内调整的过程，而且，我要还是，开放情况下，本土市场不是关起门搞市场，我最近研究了一些做得好的，这个是中国调整时期的特点，在调整的时候吃亏的在叫，赚钱的不吭声了。不告诉你。但是现在有门道已经开始起来了。比如说，我们过去15年中国的学会了卖对象，“中国制造”卖到市场上，但中国人卖东西的能力怎么样？我的看法是差了好远，要学会在全世界买一些关键的东西让中国的产品产业，上一个台阶，会买东西。我举一个小例子，北京的这个超市，我最近做一个调查，超市里头最近走的最的毛利最大的一个产生是什么产生，新鲜面包，谁也想过我为什么是新鲜面包，每天卖光，毛利最好利润最高。很简单，这个城市烤面包的师傅是请的，50万人民币年薪，高高兴兴一家人来了他带的徒弟，法国厨师烤面包的收益在中国的超市里头卖得很火，要在全球组织最好的生产力，中国现在2万亿美元的帐趴在那儿，中国动员产业界在环球可以配制市场，会买东西，会买东西这样来开发国内的市场。
   一层一层这那么挖过去的，会买以后你就更会卖，更会做全球的生意。中国的经济是里外里这么转着圈走，今后几年一定是内需，国内的市场这个成长性比较好。
   13亿人口的市场收入在增长，多少年这么快，它里头是重要行业。所以我的看法我们跟很多企业家交换意见第一条，我们不要怨天尤人，不要以为现在网上大家说从紧货币的政策放松，第一任何一个负责任的政府，你坐在那个位置上也不敢放松中国的人民币货币，已经42万亿。广义货币对当年GDP的比例全世界最高，这个是一个行家会知道这个是什么意思。中国在货币问题上如果再通过发货币再制造反而一定会栽大跟头，种田的振中性太傅是满腹的责任，再大的证人通货膨胀指数这么高，他一定是通今货币政策。央行再大的压力他也必须这么做，否则它对国家不负责的。他一从今市场上产业上我们地区上就会看到它的影响。
   这就是今天的客观形势。
   就要在这个局面下杀一条路。要在这一局面 下期明日之星的路，我的看法大概08年09是蛮大的挑战，不光战的问题，有战的问题，败得乱的问题。我们相信经过这两年的调整，我不相信中国的经济进入了一个高速增长结束平稳升值，变成了箫条和衰退，我不相信。我88年访问日本看他的村庄建设的水平，他停10年有没有多大的变化，中国今天早着你一看一场雪灾、一场地震我们要重新投资的领域，数量惊人。
   中国把农村小城镇城市、大都市在上一个铁台阶，有无数的体系，中国还会有一个很好的增长体系。但是前15年那种外相主导的模式他是到了一个调整拐点的时间了。主动调还是被动调只有这个讯息，没有调和不调的选择，这个我是希望今天跟各位企业家交换意见的地方。
   企业家公司各个性非常强，这个强在用到什么边界，是很大的问题。
   有些大事你再强扛不过大势，你要应对这个大势，适应这个大势，我的看法，中国的国民经济15年高速增长是到了一个大势，要做变化的时候，从一个过渡以来的经济变成一个内外向东平衡的经济，这里头对已经成功的公司是很大的调整。同时也是给未来开一个很大的新的机会。
   中国经过08、09这个具体时间，这样困难的调整期还有中国还有一个很好的发展。所以去年年底的时候，也是东华组织了会，当时说中国要防止过热，我给企业家讲话说，我说中国的企业去年年底要准备过冬的。因为政府放热一定会抽，因一抽市场会变强、变冷。今天因此过了差不多半年，这个辩论我估计是现在要补充一个，冷的时候，冷的时候不能光冒动。刚转冷的时候要安全第一，现金为王，你新万科，减价20%赶快把现金拿出来，是对的，这个是准备过冬的措施，但你已经调整，会不会这个冬天这时候。
   第二步棋在冬天准备投资，投资是不能到夏天在投资的，这个是物证的问题，现在投资，看准了方向，我当时是你们有施展经验，我研究过很多厉害的公司，在行业最冷的时候布局，投资的成本低，这时候的布局很多竞争，对还没有醒过来还在看还在等，还有很多的公司有心无力，所以08年即是一个产业平均利润低的时候，也是做未来布局的时候，这个时候怎么看天下大事，怎么看我们自己的行业，怎么看我们的公司可能是一个很重要的战略机会。

   谢谢各位。
   

    来源：中国企业家杂志“21星”

        重新想象本土价值——第八届中国企业“未来之星”年会 

   地点：山东蓬莱·中粮君顶酒庄

寻找中国企业界的鲨鱼苗

　 主题：第八届中国企业“未来之星”年会

   时间：2008年6月28日

   地点：山东蓬莱君顶酒庄会所二楼

   主持人：叶蓉   上海东方卫视首席主持人

   摄影：于清教

   主持人：尊敬的各位领导，各位企业家朋友，各位“未来之星”，女士们先生们，大家早上好！首先请允许我代表主办方、中国企业家杂志社，烟台市人民政府，中国企业家俱乐部，中粮集团，上海股东发展银行和中国企业家志社，即承办单位蓬莱市人民政府、中粮酒业、中粮君顶有限公司，向今天到场的各位领导和嘉宾表示最热烈的欢迎！
   一年一度的“未来之星”年度最具成长性的新兴企业颁奖典礼！今年已经是第八次举办，每次有一些成长的力量让人感到振奋，我们可以看到越来越多的“未来之星”成为企业领导的，未来越来越来多的人成为中国企业家的明星成为中国企业的脊梁，成为中国经济增长的新基石。八年来168位企业未来之星共同分享中国的企业成长的机会，分享八年的共同成长，今天历届的“未来之星”企业界与投资届的人士会聚在八仙过海的蓬莱，在这里举办第八届中国企业“未来之星”年会，在振荡中共寻发展的道路，共创发展的未来，
   我首先为大家介绍出席年会的领导和嘉宾，他们是
联想控股有限公司总裁柳传志先生
中粮集团董事长宁高宁先生
北京大学中国经济研究中心主任周其仁教授 
上海浦东发展银行副行长刘信义先生
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司董事长牛根生先生
中共蓬莱市委书记刘炳国先生
中国企业家杂志社社长刘东华先生

   出席今天颁奖仪式的贵宾还有：

华谊兄弟传媒集团董事长王中军先生
北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军先生
摩克迪集团董事长张醒生先生
双全集团董事局主席王伟斌先生 
鼎天资产管理有限公司董事长、华夏慈善基金会理事长王兵先生 
均瑶集团副董事长王均豪先生
中国企业家杂志社主编牛文文先生
沈阳市沈北新区人大常委会主任陈航先生 
西安高新区管委会副主任杨仁华先生
中粮集团副总裁薛国平、刘永福、董忠心先生
中粮集团党组纪检组长柳丁女士
中粮集团总裁助理曲喆先生
中粮酒业总经理吴飞先生
中粮君顶酒庄有限公司总裁陈云昌先生
浦发银行公司及投资银行总部副总经理谢伟先生
联想投资有限公司董事总经理陈浩先生  
信中利资本总裁汪潮涌先生
东方高圣投资顾问公司CEO陈明健先生
纪源资本管理合伙人卓福民先生
中国企业家杂志社副社长徐金川先生
中国企业家杂志社副社长黄丽陆先生

   还有我们往届“未来之星”获奖领导人，他们是：

北京灵图软件技术有限公司董事长李仲亮先生 
北京红孩子信息技术有限公司CEO徐沛欣先生
智联招聘CEO刘浩先生 
青岛高校软控股份有限公司董事长袁仲雪先生
冠日通讯（深圳）科技有限公司董事长肖首清先生
及本届未来之星的17家企业领导人
和本届“未来之星”的17家企业的领导人。

   欢迎大家。

   下面让我们以最热烈的掌声请出中国企业家杂志社社长刘东华先生致欢迎辞。
   
   刘东华：尊敬的柳传志总裁，周其仁教授、尊敬的宁高宁董事长，刘炳国书记，各位嘉宾，各位朋友，大家上午好。欢迎和感谢的话昨天晚上已经说过，所以我在这儿不再重复了。我想跟大家说一下，我们的便与不便，很多老朋友都知道，我们未“未来之星”已经搞了八届，其实在“未来之星”之前，我们尊敬的柳传志先生就对我们提出一个问题，你们为什么不搞排行？我说我们一直在创造自主。从八年前开始，我们觉得有一点小小的资格，八年来我们一直没有变的是什么？一直没有变的是就是我们做这个评价与排行的价值观。我们一再说，绝不拿标准绝不拿原则做交易，这是我们永远不变的。
   然后，我也一直在说一句话，几乎每次“未来之星”都重复这句话，我创造一个海洋，就会有鲨鱼成长。改革开放就是一个创造市场经济海洋的一个伟大工程，这个海洋创造出来之后，我们中国就开始，中国商海里面就开始出现各式各样的生物，开始出现鲨鱼。所以，从八年前我说“未来之星”我们是在寻找中国企业界的鲨鱼苗，研究鲨鱼的成长规律，研究鲨鱼苗和环境的互动关系，这个是我们八年没有变，永远也不会变。变的是什么呢？
   变的是商业环境在变，每年21星的面孔在变，21星的成长规律也在变，我们的主题当然每年都有不同的主题。大家注意到，今年的主题是“重新想象本土价值”。
   过去大家觉得好象要做全球500强就必须走出来，我们中国本土很很多大鲨鱼用各种方式走出去，海尔走出去了，我们中国的本土的鲨鱼苗如果不走出去，我们能不能成为世界级的企业。
   前不久刚去世界银行担任高级副行长的林毅夫教授提出，中国本土的市场，足以产生全球一大批全球500强。所以就在这样的背景下，在全球化的背景下，我们怎么能重新想象，重新判断本土价值。并用好这个本土价值。这个是我们今年的主题。
   而且今年大家如果看一下，我们“未来之星”的调查，会有很多启发。我看了之后也觉得特别高兴。我们文章里面引用了哈佛大学的一个创新管理学的大师的一句话，他说公司必须成长，但是如果用不适当的方式追求成长比不成长更糟糕。
   所以，我特别高兴，看到我们在调查的过程中，一些调查结果，比如说：我们的“未来之星”的领导人，最看中的三大品质是什么？第一是远见，第二是诚信，第三是对核心能力的专注。我觉得我看了前三条我该觉得非常高兴。然后对于快速成长的公司，如何从快到好，这里面，排在前三位的第一个是战略前瞻性；第二是优秀的团队；第三是强大的执行力。我看了这些东西我觉得非常非常高兴。
   我们已在全球化背景下，有了全球的眼光和全球的雄心，同时我们立足于本土，然后我们知道自己怎么样可以健康地成长。所以我觉得，从我们“未来之星”的身上可以看到中国未来的巨大希望。
   在谈到便于不便的这个话题，我想在这儿简单地说一个小插曲。就是在我们论坛开幕之前，在贵宾室发生了一场争论。柳总挑起了这场争论，因为柳总觉得非常不公平。因为我们的会议通知要求大家在正式论坛着正装，柳总德高望重是企业领袖。柳总本来就胖还是要穿正装正装，我们的刘书记着正装看到宁高宁董事长觉得非常不高兴。说你们主办单位你要求大家着正装，结果你们自己不着正装，这不是让遵守规矩的人吃亏吗？如果遵守规矩的人吃了亏以后谁还遵守规矩？这个是一个很重大的命题。
   我刚才跟柳总和牛总说，实际上大家注意一下去年在十七大之前，中央在中央党校开了一个重要的会议，胡锦涛发表6.25讲话，就是这次会议，所有的中央国务院，所有的领导人，穿的都跟我一样，是半截袖，但是是正装。我就是说，实际上不变的是什么？不变的是灵魂。变的是什么？变的是形式。但是形式是我们传统的概念，形式是为内容、为灵魂服务的。但是我后来我说，形式和内容有的时候同等重要，形式有时候比内容更重要，从全局和长远看，形式捍卫的是规矩和原则，捍卫的是整体和长远价值。所以我就说，刚才大家说：狡辩。有没有狡辩的成分呢五？有。不是狡辩。是因为我们事先没有把正装这个概念，正装如果已经有所变化，我们就应该把正装，中国企业“未来之星”年会正装的标准应该明显，不然的话大家要按照传统的正装标准，因为延缓全球气候变暖，我们把空调提高一度，为的就是让大家在夏天不要穿这么多。我们穿这么多，领带勒得紧紧地，再用降低空调的温度，这就和时代的潮流逆反的。
   这就是刚才我说为什么我特别高兴，我看到大家，我们大家对“未来之星”对战略的前瞻性、对全远景看得那么清楚，全球趋势时代在变，我们只有把握这个东西才可以对我们的企业进行精准的定位。所以我希望大家来到仙境蓬莱，不但可以献上仙境的美好，不但可以品位到君顶的美景，而且可以在论坛上得到真正的思想价值。同时，我也希望大家离开这个地方的时候，为我们以后如何把论坛办得越来越好，留下宝贵意见。最后预祝我们的论坛圆满成功，谢谢大家！

   主持人：谢谢刘东华社长的欢迎辞，我们注意到在致词中我们的柳总脱去自己的外套，牛总已经把自己的领带拿下了。下面我们请所有企业家心目中的柳传志总裁为他们讲形式和内容是怎么样的重要。有请。

   柳传志：各位朋友，我在开始之前有两个意思要表达。我们就是用正装问题说一下，我在联想召开一个青年大会，但是60岁一身的人没来，我会发脾气，说我定义的青年60岁就算青年，你为什么不来？意思是正装在全世界有规定，什么什么是正装，咱们的正装是这个你必须要通知我们，所以在咱们这个范围里面是这这么订的。
   我是上一次参加“未来之星”的会是2003年，这五年咱们国家的经济，我确实觉得突飞猛进地进步，我自己觉得，亲身感受还有跟很多的经济学家交谈，觉得咱们国家的经济突飞猛进的进步，根本原因有三条：第一个是市场潜力的深度很大；第二个是我们中国的人力资源的成本很低素质很高；第三条就是确实中国的一批企业家有高的追求，有明确的目标，有大智慧，吃大苦的、耐大劳。前两条的原因是异口同声都承认，但到第三条就未必，实质上没有第三条前面的两条是发挥不出来的。
   目前，咱们国家其实遇到了很多的磨难，这些困难是从早到晚到都会来的。但是今年就集中在一块儿，那么咱们比较难过，大的自然灾害，接二连三。改革中有很多事情要逐渐掌握规律，要调整政策，那么，在这个调整之前，会出现了很多的问题，比如说，像汇率的问题，像物价指数上升的问题，股市的问题等等。还有的改革之中必然要产生的贫富矛盾的分化，这些的问题都必然会来，但相对集中。现在是国际社会对中国突然间变成这样的，大家心里不愤，给我们添置了不少的麻烦。
   要突破这个困难，我觉得最主要的一条指导思想就是十七大里面说的要把发展作为第一要务。你不把发展作为第一要务来解决贫富矛盾的话，可能就不一定会解决得很好。这个一家人家很穷，有很多的孩子，这个家长把这个身体最好最聪明的孩子先送出去，上他去念书，先过好，有点像等邓小平说的叫少数人先富起来的意思，富起来后你要拉扯家里面其他的哥们，你不拉扯你富了，不管这个是绝对不对的。我们做企业家，大概就属于先富起来的人，不管后面这个，不要说别的，良心上就过不去。但是怎么拉扯呢，你要让他们挣更多的钱才有能力拉扯。所以发展是必要的，但发展是第一要务的，谁是主力军呢？一定是企业家。主力军中的先锋是谁呢？是“未来之星”。因为只有“未来之星”才可以对未来有更高的期盼和追求，思想最活跃，最敢创新，同时会受到社会最广泛的关注。
   
   在座的“未来之星”的朋友，我大概了解了一些情况，绝大多数比同期创业的企业家朋友有明显突出大的进步，拉开了层次，但是，要想做一个长期璀璨的挂在天上的星星，可能还要进行更多的努力。在这儿我想谈两点自己的体会。第一点是刚才说的我在提出像牛根生学习的时候，也特别强调的就是有一个目标的追求，要坚韧不拔，不管遇到什么困难，不能退缩。这个话说起来是老调重弹，但是实际上凡是做企业的人都是觉得这真的是实实在在的事情。
   前不久，中国的企业家杂志牛总编给我一个别的企业家的信，希望我帮助解决问题的。这个问题很普遍，是一个什么问题呢？这个朋友说他是一个创业企业家，现在这个企业做到一定的规模，但是觉得实在是太累了，矛盾太多了。太辛苦了。这个看到跟他一起的别的朋友在这个情况下不往前走，或是退下来，过得挺好，还有理论上说退一步海阔天空。他问我这个事应该怎么看？我自己觉得人大体分成两类，一类是要做大树，还有一类是做小草。要做小草的一个主要的标志是不必力很大的决心，但也会很努力地工作，很负责任，有一份很不错的待遇，过得风轻云净，有滋有味。这个挺好，做大树跟小草的不同，他也有一个很高的目标，要有追求，为了这个追求，他就要不怕千辛万苦，光有这个心思还不行，还还要有这个本事，要有这个能力有这个可能还不行，还当不了大树，你还需要机遇，你要百折不挠。因此，当大树本身确确实实是不但要付出更多的劳动，而且还要冒着怎么努力以后还当不成的风险。
   大树和小草有什么不同呢？大树是领导小草。社会历史实际上是靠大树来推动前进，没有邓小平的大树，就没有中国的先进，没有企业家的拼搏不能有今天中国经济的发展。所以我的意见，就是我觉得，中国现在真正的是几百年才有一次的机遇，我们生活在这个时代，再加上有一些本事，有这个能力的人，我坚决希望鼓励出来干大事。
   中国确实是发展需要大树，而且做大树的追求和大树得到的这种快乐的幸福的感觉，和仅仅追求一般物质享受的这种幸福感觉是完完全全不是一个层次的。所以，非常衷心地希望有能力、有志向的企业家可以坚韧不拔地帮国家去多做事情。这个是我说的第一点。

   第二点就是关于加强企业管理基础的问题。企业咱们都是希望它能够长期持续地发展。要想这么做的话，就一定还是需要加强企业的管理基础。回想联想这么多年，还算是一个做得比较成，而且现在还在持续发展的时期。我自己分析原因，管理基础扎实，我觉得是一个非常重要的原因。
   这个管理基础大概是一个什么意思呢？这也是一个定义问题，关于我的定义是，在咱们的这个企业之中，这个日常的运作，做制造业和服务业的都有日常的运作，这些的东西是要具体感觉的，怎么去采购怎么去研发，怎么生产。这个我们就把它称作日常运作的管理。
   管理基础是什么？就是刚才刘社长谈到的，“未来之星”要怎么样去学会用正确的方法、去制定战略。这个战略现在是应该看来是越来越重要的，因为我们整个的环境在变，行业在变、竞争对手在变，如果你没有一个很好的战略的话，这个企业当前的情况再好，干不了几年。
   我身边发生的事情太多了，我记得在2000年前后跟乐凯胶卷的老总有几次在一起谈过，当时给他提出的问题是怎么样发挥这个民族品牌的威力，因为当时在胶卷行业里面，就是乐凯，但没过几年根本性的问题发生的变化，用数码相机了，这个胶卷根本没有用的，如果他不提前几年看到这个问题的话，在这几年突然间就没了。在座今天，咱们在这里，东南沿海若干个城市省份都把对外教工放在一个重要的位置。前几年人民币升值的苗头就出现了，虽然没有在近几年做准备，很困难。其实这些有前导，因此这些的企业怎样去看前面，怎么根据自己的实际情况   
   去制订战略，这实际上是一门科学，不完全是艺术，它里面有相当多科学的成分。我觉得应该是我们企业家注意的事情。
会制订战略就行了吗？还有执行的问题。在执行中最根本的是队伍，你的员工是不是有高很高的积极性去工作，你们有没有一个合理的组织架构，这里面涉及到企业文化基础的建立激励方式是怎么做等等。这个在我们这些制订战略带队伍。再想想如果一个企业没有一个好的管理班子不行。所以在这来说来是建班子，订战略带队伍，我们成为管理的三要素。这个是我说的感觉基础。
   又说到一个关于定义的问题，管理基础的意思我表达完了叫什么名字，那是另外一回事。就好象我们叫管理三要素，就像爬珠穆朗玛峰，从南坡就可以到山顶，到山顶的意思是一样从哪儿上，这个可以一不一样，但有一条要一样——一个企业里面没有一个明确的管理理念的话，你总结经验都没有办法总结。所以在一个企业里面必须有自己的说法，别人可以叫这个可以叫那个，可以综合起来，但你自己有一个理念，这个时候的企业才可以尝试，我觉得管理基础好的话，形势不好的时候可站稳阵脚，这个是长足发展的艺术，我就讲到这些，谢谢大家。

   主持人：谢谢柳传志先生语重心长的讲话。刚才我们听到第八届“未来之星”颁奖来到的地方，我们请蓬莱市委书记刘炳国先生致开幕辞，有请。
   
   刘炳国：尊敬的各位嘉宾、尊敬的各位朋友，今天第八届中国企业“未来之星”年会在蓬莱举行，我代表蓬莱市委蓬莱市人人民政府对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎。对会议的成功召开比较热烈的祝贺。
   “未来之星”年会是年度“未来之星”最具有成长性的新兴企业发布平台，经过七年来的健康成长的验证，已成为我们国内年度最具权威性和投资价值的新兴企业骨干。可以说，“未来之星”已经不仅成为一个品牌，也代表了一种新兴企业的精神和价值。年会已经成功举办了七届，每一届都是企业家、专家和学者顶峰的地方，每一届年会的思维碰撞对国内企业的发展都是有一定的基础。这次会议把本土价值作为主题，对企业发展模式已经实施，也是对本土价值的一次重新发觉，具有很强的针对性和重要的现实意义。
   蓬莱是八仙过海的地方，昨天晚上就讲，八仙过海各显神通，有这样的说法。今天这么多企业家经济学家齐聚一堂，积极为企业健康成长献计献策。相信在思想的火花碰撞下，本次论坛一定能够结出智慧的蒴果，给中国的商业和中国企业界带来很好的价值。蓬莱是海上仙山，是一个与奇迹和梦想相关的地方，在这里衷心地欢迎大家能经常到蓬莱来作客、来指导、来交流。在充分了解和交流的基础上，希望我们能寻找到合作的机会，创造新的奇迹。
   我们坚信，大家的合作一定能够取得丰硕的成果。最后，祝本次论坛取得圆满成功，祝各位来宾身体健康，事业发达，谢谢大家。

   主持人：谢谢刘炳国书记，接下来让我们请出联合主办方——中粮集团董事长宁高宁先生致辞。有请。

   宁高宁：各位来宾大家好，昨天晚上说话太多嗓子哑了。再次代表中粮集团，代表中粮酒业，非常衷心地容幸地欢迎大家来到这儿参加这个年会。从这个会开始，就提供了重新想象本土价值说几句，我突然觉得我们这个中国的有很多大成长。
   从昨天下午，和刘总在球场打球，也是争来争去，关于打标杆，是老外带来的。刚才鉴于领带还是正装的问题，也是老外给我们带来的。周围人是逃不开老外的，事实上中国人的生活让老外去控制，我们在这边不自觉地觉得应该是这样的。
   在回想起来，觉得中国人一直在和西方的所谓的民主自由、基督教文化这么一个经济体里面，在亚洲国家里面，中国人处理得好，当然他们有八国联军有英美联军来欺负，所以中国人很好。但现在日本、印度、韩国、这些地方、国家，他们和老外的关系处理对相对好一些，根本或是有一个民族的问题。中国人有一个特别，什么特别，就是极度地自信，极度地自卑。中国人一说搞企业马上谁也不敢想，但中国人说搞东西要找老外管，中国人有两极的特点。由此，今天这个题目“想象本土价值”，这个题目我觉得也是一个创造出来的一个题目。因为一般的企业，西方的企业属于他们聚在一起开一个会的话不会这样。因为他们一开始可能觉得如果是像在中国这样的国家，本来本土价值应该没有什么可讨论的，因为企业可以归类成这样。

   第二，他们说因为我说这个话一百多年前中国的领导人已经讲过了。“世界是平的”当时是受到西方的这种进步，所谓的对中国的侵略，当时说到我们伟大的企业家不多，去外边转了一圈学习，他们应该是平的，是通的，拦也拦不住了。不开放，不妥协，不变法，老佛爷拦也拦不住。
   那么这样的话，今天反过来说我们本土价值。里面是一个中国人要在创一个词出来是“本土价值”，什么意思？我们看我们自己本土上能不能搞点什么事出来。由此也想到，几年前，大家都在讲出口创汇，引进外资，这个是我们当时一个基本的一个经济目标和评价的体系。
   今天我们刘书记在这儿，那时候我相信，我们到蓬莱来，有人跟我们讲一定先是说，我们今出口外汇是多少，年外汇赢利多少，在外资里面签约多少，实际到位多少，开工多少，非常具体。为什么？因为当时中国的评价系统是一个这样的系统，我现在来了一个新提法，叫做“减顺差，找平衡”。外汇多，现在的外汇多有外汇引起来的所谓的货币发行量的问题，我们经济里面最大的一个头疼的事。我们的社会方面政治上的外交问题上。我们进入一个新的环境里面，现在中国再往前走，靠过去的所谓的出口、外汇走不动了，不是我们不想走，是因为走不动了。再一个是麻烦是老外给我们带来的，中国人一直存在和老外的矛盾中，在国际环境中逃也逃不出来，你本来以为你想怎么样，怎么样，逃也逃不出来。
   我记得很多年前说的。华尔街公司发股票，最后的定价放在拉斯维加斯，我晚上看了报纸，看了拉斯维加斯赌场的人流非常多，我大概跟一个老外说，我说你们借了中国人的钱就玩吧。美国人是这么做的。我们现在的问题是我们是自己搞企业，我们就忘了中国本土的价值，我们一定要去外国，一定要走向世界。理想对不对，也是很对的，为了走向世界而走向世界，往往是不对的，往往会带来很多的毛病和问题。
   像联想有个和IBM有一个联合，走过这么一段过程是不容易成功的。我最近见过联想的老外，现在就是从这个发现本土价值。我们的中国人消费品市场也好，中国的经营规模也好，给大家提供这么一个环境，而最主要的是中国经济主题里面，真正的国有企业以外，外资很多。我们真正的民族的、民营的更有活力的、年轻的企业，我们目前的数量、质量都不够。由此带来一个我以前说过问题，就是说中国人老算GDP，我今天不应该在周教授的面前班门弄斧说很多GDP的事情。我们中国的GNP，因为我看老说95年联合国在美国的受理之下通过的方法把GNP换成GDP，只要在你那儿，你就是算你的了，那么就给国际化资本的国际扩张带来一个统计方面的问题。我们中国的GDP一算，是20多万亿了，人均算多少多少。大家一看挺高兴，一说美国，我们的差距越来越小了，那个不是的。为什么因为我们的要算GNP的话，要美国的企业算出来，我尝试去算感觉算不清楚。实际上这个GNP里面包括它自己所有在国内外投资的，算在这个里面，那么中国的比例，中国人的民族性的东西少了。那么我觉得，最终，我不是说民族情绪，企业的精神也好，一个民族的成长也好，最终最终还是要看民族所掌握的自身掌握的资源，但是很多的因素包括是财富，而不是说你这个地方借了一个地方给别人，让别人搞这个企业，你把他数字统计出来。
   我觉得这个是一个很大的分别。这个话实际上在几年前我也讲过。但是，受到很多很多抵制，人家也不是抵制，就是没有人理。就是改革开放，不能说GNP而是说GDP。现在这个题目是给所谓的中国本土的企业提供了一个新的平台，从平台上我们看出希望在本土有本土的企业家进行经营出本土的品牌，可以真正地创造出价值以GNP的形式去反映到国外，不要让它来只是一个统计数字的一个作用。
   
   但再次我要再说，也不需要闭关自守，不需要海外，我觉得应该是要在中国人有一种大度、宽广的胸襟和有一个经历了30年改革开放以后的凝聚和视野和思维的成熟来看一个企业，我觉得应该中国企业家“未来之星”如果能在真正带领中国本土的市场和品牌做得很成功。我觉得是对一个民族的未来做了一个贡献。谢谢大家。

   主持人：谢谢宁总。接下来让我们请联合主办方——上海浦东发展银行行长刘信义致词。

   
   刘信义：大家好，今天应该是一个企业家的聚会。对企业家定义很多，也有很多，但我想大家有一点是公认的，就是企业家是最具创新精神和变革精神的主题，今天我也证明了这一点。大家可以看到我们的刘东华社长创新的标准，我们的刘总和牛总是变革的节奏，所以我也注意到我们的政府，我们的刘书记和银行，我们两个是唯一没有变革的地方，一个是固守传统的两个单位。
   今天借这个机会，我想讲段话，第一个是本届年会的主题：一个是自己的感想，第二个借这个机会分享一下我们的情况。最后在跟大家谈一点我们最近也是跟着市场的一个需求慢了半拍，但服务与需求有距离的，但我们觉得还算是也损失一个创新，给大家做一个风险，我记得昨天是牛总说的，还是牛总讲的话，企业的职责是把企业迈出去，我作为一个银行的人员，借这个机会向大家兜售一下星消息，可以得到各位的理解。
   我们知道“未来之星”的年会一直致力于发掘最具有创新性和成长性的企业，多少年以来确实也发觉了一批既植根于我们的本土又具有国际竞争力的一些企业。应该说，确实在这方面展示了我们在工业化的进程和消费产业升值的价值的潜力。我们30年的改革开放，应该说中国现在已经成为全球第三大的经济体，我个人认为，现在也正处在一个非常重要的价值阶段。
   作为中国来讲，就是说我们已经有中国制造影响世界。逐渐地迈向中国企业在影响世界这其实是一个非常重要的变动的过程，而创造这一些的主要靠我们著在座的企业家全国的企业家所以说我们这一届年会冲重新想象本土价值的主题探讨中国的本土价值，我觉得高可谓的春风华蓥。
   第二方面我想跟大家分享一下我们银行的情况，我们作为本届年会的联合主办方之一，他有幸加入了这一次意义深远的重新想象成长型技术，企业价值机制。其实浦发银行是作为一家伴送股东发排放设立的银行，通过不断的创新而不断发展的创新性的企业，当时的国家领导人对我们题词的时候说为社会主义经济事业而服务，我们经过15年的发展，大家知道我们改革开放是30年，这个经常是在20年左右，而上海浦东发展银行是走过15年，我们是是经过15年的时间走过大多数同类银行花了20年的时间走过的道路，成长为一家专心服务克服，继续回报社会的公司银行业，领先于同类型银行的这么一个商业银行。全国性的商业银行到目前，我们15年的时间浦发银行的总资产在全国603个城市设立了450家机构，全球有1400家机构，遍布90多个国家和地方。连续六年，每年的利润造福在30%以上，那么06年的总资产排名在全球是134位，在银行里面是07年的排名还没有出来，我估计在100名左右，我们的浦发银行始终是关注本土的市场价值，关注我们中国的发展。那么坚持服务于本土的企业当中，体现我们自身的价值。浦发银行在45个城市有分支机构的，始终坚持两条，第一个是服务于当地经济发展和建设，我想这个是所有银行都坚持的。
   第二条，就是坚持人才路线，这个是在银行当中是很独特。我们的银行是总行，当地的人才本土化，这个是浦发银行，是当地银行的差异，我们取得了很好的发展。浦发银行的公司立志于成为本土发展的良好的平台，我们的目标是成为小企业的全面服务中，银行的中性企业主要服务的银行大型企业重要服务的银行。我也是机遇对中国企业的理解，陆续推出一系列满足于企业需求的氛围。在三年前的今天，非常地巧合，06年6月28号我们浦发银行在国内的银行业率先推出了公司和投资银行的金融服务平台，这个是国内银行业的第一个公司和银行业的服务，今天正好是三周年。那么三年来我们也是在先进管理供应链，投资银行业务，资金托管的企业，年期货领域得到了客户的认可，也得到了专业届的一些认可，也获得的一些的奖项。我在这这里我不一一列举，我们取得的奖项都不如获得客户的认可来得高、重要。
   那么最后我也想，借这次的机会也想借我们本届“未来之星”的盛会，为我们未来的投资者和企业届的朋友提供了一个新的选择，我们知道目前商业银行的价值已经超越了资金提供者，我们主要是阶段供应现在已经超越了，但是我们当前有一个国内企业的融资还是将近90%是来自于商业银行的信贷支持。一方面说明我们本土企业的价值的提升与商业银行是密不可分，另一方面也说明我们成长性企业的融资起到还比较狭小，从现在来看这种的状况改变并且也越来越快的支持。


   当全球的资本蜂拥中国的市场，尤其是我们在中国高成长率的今天。也使成为我们中国企业成长的又一个重要的原因。从微观看的话他可以给银行贷款公司代权等融资的工具形成一个融资机构的优化和互补，又可以在融资效率和灵活性上的一些欠缺。从控制看，他推动我们国家可持续创新发展的一个推动力，是我们国家实施创新性发展的一个重要的战略工具。在国际上研究成为仅次于银行贷款，一般它是结构性融资，还有IPU以外第三大重要的手段，并且以独特的魅力在我们中国的占重要地位。我们想作为我们中国浦发银行是国内第一家规范的产业基金，我们产业基金和中国政府和比利时政府搞的一亿欧元那个项目运作很好，第一的项目的就是浦发银行，所以在这个领域我们是最早期的实践者。也给我们一些研究理解实践和积累的机会，所以说我们浦发银行在他托管的方面形成了特色，也是一个领先者，那么现在的基金在国内市场，通过发展的趋势我们的浦发银行，今天我们也是正式推动我们一个托管加财务服务内容的PE综合金融户，换句话说，也就是说，我们在银行勤勉尽责地做，从融资一直到推出各个阶段投资者为企业提供共赢的服务。
   那么，比如说我们就是为PE的投资机构为成长型的企业搭建一个合作供应的桥梁，所以大家在会场会看到我们的宣传的上面做了一个桥梁。我们希望，我们银行的努力，可以为PE投资机构成为一个桥梁，在融资方面，管理和推出包括托管的方方面提供一个一体化的服务，实现我们银行和各位价值的一个共赢。
   最后也再次感谢的各位的光临并预祝大会圆满成功。谢谢各位。

   主持人：好，谢谢刘行长。我们在今天的颁奖之后我们将进行浦发银行的一个见面仪式，我们有情内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司董事长牛根生董事长发表主题演讲，有请。

   牛根生：非常高兴可以参加“未来之星”第八年的年会，我想来想去给“未来之星”带来什么东西。首先，把最近一段时间跟我们集团下面的一个改革的东西拿出来给大家，看看是不是对大家有点用。
   第二个来到蓬莱就想把蓬莱的一些体会跟大家感受一下。那么昨天晚上无论是牛总也好，无论是包括我自己，不管是卖什么东西，可能大家体会不是很深。对你们自己的事情可能影响不大。但今天，至少是想带来给大家直接有关系的事。昨天我到刘书记和张市长请我们到蓬莱八仙所呆的地方看一看，有一个体会让我觉得跟今天的主题有相似之处，重新想象本土的价值。昨天有一个张果老倒骑毛驴，解说的小姐跟我们介绍的时候说是省得老回头老想回头看，倒骑驴正面就看原来怎么样。
   我想按道理说今天的时间如果多一点的话，下次有机会希望我们在另外的场合第一回顾一下我们改革开放事情。

   第二我们可以回忆一下三百年中国的历史，我们同时可以更远更远的回忆一下我们更长的路程，实际上今天来参加“未来之星”所有的企业，五年前八年前蒙牛是没有今天的这样。我想大家体会怎么样呢，我们最近梳理了很长很长一段时间，我们发展的轨迹和路程。首先我们大家可以取得今天的成绩，千万不要认为是自己的本事。我们想一下，我们的组建不说，我爹，我爷爷，这一代人真的没有本事吗？因为我们没有赶上这个好时期，就像刘总说的赶上一个好时期，几百年不遇的，我们看看地震，说几百年一遇。搞企业大家从来没有想过几百年一遇，大家想一想，近30年落中国创作的财富是过去多少年的综合呢。
   我们可以看一下，近30年来产生的企业和企业家是我们近100年、近300年的多少倍？我们可以算一下，我想一下1978年到2008年这三十年时间，我们中国所有的事情大家很明白，再往前推30年还是我们党的领导，我记得三大战役之后，决定了中国共产党领导新中国的今天，那30年大家想一想，我们出了多少企业家。基本上都出的是运动员，因为我们是一个三年一小动五年一大动的国家，对外跟帝国主义斗争，大部分出的人才都是运动员。       
   再往前30年前看就是说1908年到1948年。基本上全世界中国除外，人家技术型是一种企业家，而中国全出的是军事家，国民党里面有多少军事家可以排一排，共产党的我们有十大元帅的，多少的将军有如此，包括日本，美国从巴顿将军的艾森豪威尔，这些的将军包括法国的戴高乐将军都一样，这一段时间就出那个。那个是企业有企业家，你像我们48年到78年，我印象中最深的企业家是创业领导，我们在王府井有一个卖水果糖的，用手抓一斤糖上下不差一块，是这样的；再往前看08年到48年，我们也出了不少的企业家。大家想想，大家最近放的是《闯关东》。《闯关东》是谁？朱开山是一个企业家，那正好是40年代到30年代的企业家，那个下场大家看看，再往前推还有深冬吹的著名的企业家，中央台放的叫什么《大染坊》，那也是那个时代的企业家。在这些的年代我们出的不少的企业家，但最终的结果呢？
   再往前退，包括很多，我感觉在历史上300年来出的这么多企业家对我们有什么样的启示，我们想得很少很少，蒙牛一般做拉车不看路的时候少，一定是先看路，后拉车。如果不做出这样的话，昨天有一位企业家说看蒙牛不能这样高看，10年不对，20年不对，30年有点接近。我自己想在这个问题我上想，我要交流一下什么体会？第一，希望我们未来得所有的“星”能够一定先看路后拉车；第二交流我们的体会，离上一期我们蒙牛有一个足迹报的这个上，每隔两期一期有我的一个观点，在一星期以前，我在蒙牛只做三件事：第一做企业杂志；第二品牌维护；第三做文化建设的事。
   那么其中文化建设上我就跟大家一张报，首先天罗地网，就是管理的基本影响，蒙牛，其他人有什么事你找仲裁和董事，懂的和不懂的事才来问我他们，来都懂，很少问我，我有这么一段文章给大家读一下，与我们的“未来之星”共享。
   企业发展具有阶段性，赵薇到什么山上唱什么歌。比如冒险是必要的，但布团阶段有布团阶段的底线，越是小企业、小品牌越要有资格冒险，冒什么险？不成功便成仁。维修越来越是大企业、大品牌要坚守一个地线，只要不死就行。今天蒙牛如在中国牛与世界牛的转型，得那么这个极端即要低头拉车，更要抬头看路。一味地埋头播种，不管春夏秋冬，不会是一头好牛。综合国内国际环境，目前我们着力要注重四重四轻，两理顺，所谓四重四轻即重品牌轻资产，重调整轻，重质量清数量，重节省清负重，所谓什么粮食就是现金流，心里就不慌，无论市场变化多快，我们一定要转得快。
   为什么九年我们要朝数群军而且强占制高点，吨位规定作用。不成为行业领军我们就没有话语权。今天，我们为什么退出四重四轻呢，因为我们已经是光棍军，走在前面看形势，我们摸清规律地，踩地雷的不是别人，正是我们自己。
   
   首先我要让大家看清市场大规律东西，中国经济崛起的路径在那里，中国大国的历史。今年与50年前面临的环境截然不同，一方面市场环境不同，敌人的崛起以葡萄牙、西班牙危险区，这个是一种知名市的崛起是靠几百万人的对几亿人的大兜技，兜技了自己的金山银山。
   以美国、日本、德国为代表，这个是一堆垄断式的，是靠几千万、几亿人对技术秘密的占领的市场的主导权，今天我们的崛起是第三次，是以中国印度为代表，这个是一种自主式的崛起，这个是自主式的意思。
   昨天宁问自己是自己干什么的。这个是自助餐式的崛起这三个国家的人口斩决全环球将近一板的人数，这一半人数不可能依靠另一半人的产生出土而崛起，起码不是主要的途径因为这一班人往往都不是富国，如果说两两轮的崛起是外相式的举起，是多数人的崛起。那么进第三次的崛起是内向式的崛起是自己在扩大内内需。这个是一种动力我们，一定要认清这个形势，另一方面，两乱归期我们有互联网的信息的局部上军亲南演变为全面的上级，一地微机很难演变为全球的微机，第三轮崛起不一样即有互联网，信息无边界的你可以随时上演多多米骨牌的效益已何以异地废话，想过去过年年代其他的国家不可能有遇到，但是会却可能是今天全球化的互联网相比，节结论，不能在本国取胜就会在全球百倍，食品安全是我们企业的生命地线，好体验两点。供大家参考谢谢。

   主持人：谢谢牛总。接下来我们将请出的是往届“未来之星”华谊兄弟传集团董事长王中军先生发表主题演讲，有请王总。

   王中军：各位老板，各位未来的老板，大家好，刚才几位按规定都是正装但我确实不是正装，但当然觉得我一个是没准备，因为出差去杭州，完了北京这一段总是在外，我不知道到半夜12点没回去。我打电话问关于正装的问题说确实没有，要不我别去参加他说我可以穿西装我觉得到这儿穿体恤不合适，所以我到这儿买了这这个酒店里面最正装穿了一下，是这个酒店的衣服，到这儿打球的地方。不好意思。
   “未来之星”我是刚才我看了一下名单。我们企业还年轻，我自己也挺年轻的。所以我觉得要说现在就不是“未来之星”，或是代表了另外一层给大家在这儿发言是不对的我还是代表“未来之星”，特别是我们这个行业，我们这个行业还是一个很年轻的行业咱们国家提出文化产业叫文化产业就近年的事，原来一直说文化产业，我我的这两年开始出现了一些真正对我们的文化行业有所支持的一些所谓的侦政策、环境，包括其他的企业也再会在乎我们这个行业我们原来的行业不管是派系的演习的等等都是小作坊，套台班子。集几个人拿一个剧本找一个人一投是三、四个人投，最后超支不超支谁也不知道，像华谊兄弟这样的企业，我发现这个确实开始产业化。
   我们现在对资金的控制能力\融资能力、市场能力都到了企业的层面。原来我们不是一个企业，所以现在还是“未来之星”，对这个星本身是有点娱乐化，既然我们的企业界开始娱乐化，我觉得企业的为“未来之星”是最难打造的。我觉得明星我们这个行业的演员歌星还有人帮他打造，你像假设一个演员有多少人为他操心，一个电影学院的学生一毕业进了有规模的公司，是有人帮他编织他的明星之路。一个信任怎么样让大家认识，我们觉得有几个人条件好，长得漂亮，人不错，为人挺厚道，大家觉得这个是“未来之星”。我们可以用一部戏，用一个大导演，新人用一个大明星，带一两部以之后就他，不是新人再一过两年，再加上绯闻等等基本上可以带出来。
   当然我们这个行业的明星标志非常简单，就是财富。这个明星说特别红，天天骑脚踏车上班肯定不是明星，明星出来有有真正前呼后拥，我们的公司谁一线就是助手最多就是一线。我们的公司不一定是一线，我出差从来是一个人，我们公司的明星大概我知道的带人最多的是八个，八个里头有三个是坐头等舱，因为他的主力要坐头等舱，这个才是腕。到了任何一个城市，住最好的酒店。最好的酒店最好的房间，完了住宿都住商务套房。这个是明星这么打造出来的。
   说实话。歌手也很不容易，歌手你不管怎么了，这两年超女确实打造了像张靓颖，李宇春这样的明星，他也是一个模式，这个模式是怎么样？万众瞩目，用了极大的媒体评来，发短信炒这个炒那个再做点别的，这个孩子吃多少苦，原来基本上晚上该把唱一晚上的歌，要两三百块，这个是一个草根文化的发展，大家觉得他是明星，这里面也很多培养的过程。张靓颖进我们的公司第一首歌唱张纪中的神雕侠侣的主题歌，多少的明星混了一辈子。第二首可以唱冯小刚的夜宴主题歌，我刚才说的是。在座的企业届的“未来之星”还没有基本上是自己培养自己。
   娱乐靠自己。我觉得，我们这个企业培养自己的明星，我觉得是周边文化在培养，是刚才牛总说的环境，我觉得由于有牛总、老柳这样的前辈，他们特别是牛总不比我大，我是说前辈有点过分，长得比我稍微显大一点。就是说这些前辈我觉得是一个培养过程，但这个培养不是人可以培养，是因为他们做了什么样的动作，像刚才说别光低头向前看。
   刚才的刘总说的三要素建班子带队伍，还有一个什么我忘了，反正是那三条，我下去想一想这三条可能这三条，其实我干的时候也有，我自己也有团队，我在公司里面分工什么，我的团队都是干什么的，每一团队就像刚才老牛说的那个这个事，不要问我，我在那个事别问我。我在公司里面的习惯也是一片汪洋，我觉得大概找我的事是基本团队解决不了的事才到我的办公室来，所以我有点不好意思，我休闲的时间比较多，当然我们的股东经常说，你以后对媒体也好、对别人也好，别说有这么多业余时间，你不要跟别人说。可是我忍不住，确实我的业余时间比较多。欧洲杯以来一场没拉，每天看每天是六五点钟睡觉，一打加时赛六点钟睡觉，我觉得精神很好，第二天状况有很好。但是最大的原因是因为我工作量没有那麽大，说实在的我工作量那么多，打死我也不看，这个是我们企业这个状况，因为什么呢？我们的企业性质是这样的。
   说实在让我天天操心，我还真不知道操什么心，我们同时有七部戏在拍，拍戏与我有什么关系，哪儿有制片人，有导演我到哪儿天天探班，我探班是干什么，就是跟明星吃顿饭，就是探班，这个是工作的分工。所以一个企业是这么一个工作，我觉得这些的东西是从那儿学来的，我是向前辈或是向其他做得好的前辈学的。我觉得真有的企业家他会办事，所以我觉得这个“未来之星”的平台实际上是给大家了一个符号。就是说我们今天入位的这不是入围，已身价已经得到微“未来之星”了，名号已经进了这个行列，就是外部监控外部的很多的环境，一到光环里在这儿，就像我的明星，成为明星之后注意的事情特别多，自己的说话，有很多的小孩刚成为明星的时候不会说，你看现在对着镜头挺会说的，基本上从理想到社会责任全优。
   我觉得今天21个“未来之星”当了以后，我觉得应从理想和社会责任这道光环，要着你成为真正的“未来之星”。谢谢。

领袖效应引领高端葡萄酒

君顶酒庄发力商业模式创新

        于清教图文发自山东蓬莱 6月28日，2008（第八届）中国企业“未来之星”年会在山东蓬莱中粮君顶酒庄隆重举行。据悉，中国企业“未来之星”年会是企业领导人与全球知名投资机构、著名企业家、经济学家深度交流的年度盛会。

   中粮君顶酒庄有限公司总裁陈云昌表示：“君顶酒庄的发展目标是引领一种全新的东方葡萄酒文化生活方式和打造一个世界级的高端葡萄酒酒庄。此次商界精英齐聚蓬莱，将给君顶酒庄创新的会员俱乐部模式注入新的活力。”

   领袖效应

    作为一个高端酒庄，从2007年9月成立以来，经过半年多时间的精心筹备，君顶酒庄的市场运营活动终于在2008年4月底全面启动。为了加快君顶酒庄高端品牌形象的建设和推广，同时配合创新型渠道模式的运作，君顶酒庄成立君顶酒庄会员俱乐部的最高形式——中粮君顶名人会，此举旨在通过邀请政界、商界及科学艺术领域获得极致成就的知名人士成为名人会会员，从而极大地提升品牌知名度、美誉度。

   另据君顶酒庄的公开资料显示，君顶酒庄会员俱乐部由君顶名人会员、君顶创始会员、君顶会员组成，其中君顶名人会作为中粮君顶酒庄会员俱乐部最高端形式，为会员提供以中粮君顶酒庄为载体，以葡萄酒文化为纽带的高层次的交流平台，以及量身定制的高品味葡萄酒专属体验。

   君顶名人会会员是由全球政界、商界及科学艺术领域获得极致成就的知名人士组成。名人会会员享受君顶俱乐部和君顶高尔夫终身会籍；拥有每年一次的举办私人派对的闭庄服务；提供专享订制酒服务；获赠君顶酒庄纪念版酒；地下酒窖开辟名人会专属区域，专门存放君顶名人会会员藏酒等专属权益。

   对此，知名葡萄酒品牌专家认为，君顶名人会是葡萄酒行业内典型的俱乐部营销模式。通过吸纳名人会员，不但能使企业的品牌借助名人效应得到很大提升，而且可以通过名人的消费行为形成一种潮流，为其他目标消费者带来示范效应。

   布局高端

   事实上，借助领袖效应和俱乐部模式仅仅是君顶酒庄商业模式创新的一小部分，而真正足以成为业内范例的是它倾力打造的“全新酒庄模式”。

   众所周知，中国葡萄酒产业经过20多年的快速发展，真正进入了葡萄酒产业的“成熟期”。作为中国葡萄酒行业内的领跑企业，中粮酒业在中国最好的葡萄产区河北沙城、河北昌黎和山东烟台建有三大“长城”葡萄酒庄，且长城葡萄酒是中国葡萄行业第一品牌，产销量和市场综合占有率连续多年位居同行业第一。

   但骄人的市场业绩并没有让中粮止步。随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量呈现快速增长的趋势，高端葡萄酒市场异军突起。因此，2007年9月，中粮集团与隆华集团在世界七大葡萄海岸之一的中国蓬莱•南王山谷合资兴建中粮君顶酒庄。

   种种迹象表明，君顶酒庄是中粮酒业深谋远虑的一次布局。作为中粮集团全资子公司，中粮酒业中国专业化、一体化的酒类运营商,通过运用全球资源及现代化的生产及营销管理技术，为消费者提供多元化，高品位的饮酒享受。特别是2006年，中粮酒业（长城葡萄酒）成为北京2008年奥运会葡萄酒独家供应商，为企业塑造品牌和提升国际影响力带来巨大的推动力。

   对此，中粮酒业有限公司总经理吴飞表示：“君顶酒庄是中粮酒业继长城品牌之后开创中国高端葡萄酒新纪元、提升国际竞争力的重要战略举措。作为中国葡萄酒业的龙头企业，以打造具有中国特色并和世界接轨的高端酒庄，为消费者提供更多美酒选择，创造更多美好生活享受是中粮酒业一直致力的目标。”

   模式创新

   很明显，要想打造一个与国际接轨又独具中国特色的酒庄，必然需要君顶酒庄进行商业模式的创新。据了解，此前君顶酒庄曾提出葡萄酒行业的大产业概念，即以顶级葡萄酒生产为核心，涵盖优质酿酒葡萄苗木研发和种植、葡萄酒文化推广、世界顶级葡萄酒交流、葡萄酒主题休闲旅游、会所及专卖店经营等产业集群，开创全新的企业发展模式与商业模式。

   对此，中粮南王山谷君顶酒庄有限公司总裁陈云昌说得很明白。陈云昌认为，君顶酒庄是一个创新的酒庄，她既有酿酒葡萄苗木研发和种植、葡萄酒生产，同时又开发了以葡萄酒文化为主题的酒庄度假酒店———君顶会所和酒庄旅游等产业。与国外的酒庄相比，它不但生产高端葡萄酒，还创造了一种全新的“东方葡萄酒生活方式”，将葡萄酒文化推广与现今的高品质生活方式有机结合在一起，使人得到精神和物质享受的同时，传播和推广东方葡萄酒文化，形成一种全新的葡萄酒企业发展模式。

   陈云昌表示，君顶酒庄不仅仅是生产酒，而是在创造一种“君顶生活”。“在这个酒庄里不但能使人得到很好的精神和物质享受，同时更重要是传播和推广东方葡萄酒文化理念和葡萄酒的基本知识”。至于营销模式，君顶酒庄也不同于以往的葡萄酒营销，“我们的主要营销模式包括会员俱乐部和专卖店、酒庄直销、期酒销售。三种营销模式都区别于传统营销模式，是中国葡萄酒行业中的一种创新，同时也形成高端市场对大众市场的补充。”陈云昌如是说。

   吴飞同样认为，目前，以中国为代表的亚洲葡萄酒生产国家和消费市场迅猛发展，葡萄酒行业呈现出前所未有的活力，中国市场葡萄酒消费者基数大，并以较高的消费增长率在逐年增长。“随着葡萄酒消费水平的提高，中国消费者也充满了对中国葡萄酒庄葡萄酒的期待，而君顶酒庄也必将开创一种前所未有的全新酒庄模式。”对于君顶酒庄的前景，吴飞一向都自信满满。

发现本土凶猛的力量

2008（第八届）中国企业“未来之星”年会28日在山东蓬莱举行

   于清教图文发自山东蓬莱 由《中国企业家》杂志社举办，烟台市人民政府、中粮集团、浦发银行、浦发创富、中国企业家俱乐部、创业家杂志社联合主办的2008（第八届）中国企业“未来之星”年会于2008年6月28日在山东蓬莱君鼎酒庄隆重举行。本次年会的主题是“重新想象本土价值”，并围绕“本土如何孕育世界级竞争力”、“商业模式，还是企业家精神”、“银行如何为企业及投资机构提供金融服务”等几个主要议题全面展开讨论。中国企业家杂志发布了“21未来之星——2008年度最具成长性的新兴企业”榜单，并为获奖企业举行隆重的颁奖典礼。有300余位知名企业家、经济学家、历届“未来之星”企业领导人、机构投资负责人围绕“重新想象本土价值”的年会主题，对本土新兴市场的凶猛之谜进行了深入探讨。

   据悉，“未来之星——最具成长性的新兴企业”评选自2001年开始，由中国财经领域公认的领导期刊《中国企业家》杂志独家推出，每年21家新鲜企业入选（概不重复），现已成为国内年度最具权威性和投资价值的新兴企业榜单。

   我们有六大发现：本届的未来之星企业开始展现更多的本土雄心、重新思考本土价值；同时基于“本土消费”的非TMT产业看涨；另外越来越多的创业者开始重视战略前瞻性的培养；并急需系统的管理能力；品牌成为上市的主要目的；而对创业板的关注更趋理性。

   本次榜单名列榜首的是“低调船王”江苏太平洋造船集团有限公司，2007年营业收入52.7亿元人民币，以“准、狠、快、灵”的风格迅速扩张，目前已进入上市辅导期。排名第二的是湖南宏梦卡通集团，2005-2007三年营收平均增长率516.54%，该公司以“迪斯尼+HELLOKITTY”的模式，让我们重新燃起国产动画片崛起的希望。排名第三的是中航（保定）惠腾风电设备有限公司，2005-2007三年营收平均增长率222.95％，2007年营业收入12.6亿元人民币，该公司是国内拥有自主知识产权的最大风电叶片制造商。

   中国企业“未来之星”年会是年度“未来之星——最具成长性的新兴企业”榜单的发布平台，致力于搭建新兴企业与全球资本融资的桥梁、帮助实现管理提升、推动快速持续增长，是“未来之星”企业领导人与全球知名投资机构、著名企业家、经济学家深度交流的年度盛会。

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“聪明钱”在寻找什么？

聪明的资本和聪明的创业者一道，不再跟风、跟热点，而回归到创业的本质、商业的原点

　　文 | 中国企业家杂志记者王琦      图| 于清教

　　把一个人连看8年是乏味的，换成一批人或许会好一些，换成一群刚好是青春期狂野生长的孩子，就始终充满意料之外的生趣。

　　《中国企业家》推出“未来之星——21家最具成长性的新兴企业”已有8年。在中国这个全球最有活力的经济体，观察、甄选并实地探访一家家迥然不同的新兴企业，我们深深感受到，发现那些还未被放大的价值，并跟它们一起面向未来可以拥有怎样一种兴奋；我们也一次次希望，能够将其间无限的乐趣跟读者诸君分享。当然，首先奉上的是这张榜单——它可谓中国成长型企业的年度画像、年度表情。

　　面对资本“气定神闲”

　　是的，每年它都有不一样的表情，正如中国经济的日新月异。不过是三五年前，中国最具成长性的企业面对《中国企业家》还会集体“哭穷”、抱怨融资之难；而一两年前的投资漫画是这样的：从硅谷到中国的飞机上全都是VC，中国上空布满等待空投的美元；现在，VC们已经在中国兜转数圈，部分已迅速增值、变现。在后文21星案例报道的“我的资本故事”环节，读者可以清楚地看到创业者挑选资本时即便不是强势也是相当平等从容的姿态。曾经在资金压力下濒于倒闭、曾经求爷爷告奶奶融资、曾经不得不咬牙签下对赌协议的创业企业，现在“气定神闲”。“需要他们，但不用求他们。”联合汽车陆正耀的心态很普遍。

　　而且，新兴企业和创业者对钱与钱之间的区别已相当自觉、敏感，每家企业会根据自己的发展阶段和偏好，对资金提出不同的需求。比如聚成资讯和安博教育对财务投资者兴趣不大，他们需要“资金背后的产业资源”；而金正大则对产业基金心存警惕，只挑选“目的简单”的财务基金。

　　还有些创业公司声称它们根本就不缺钱。电动自行车龙头新日、培训公司聚成都已经形成滚动循环的资金闭环，现金流充沛到“无借债、无贷款、无应收款、无应付款”，甚至“大部分并购我们用自身资金也能完成”。

　　当然，如果条件适合，百分之百的21星企业表示愿意上市，不过根据本刊调查，“融资”是它们的次要目的，通过上市“提升企业品牌知名度”倒是其首要意图。

　　扎根“本土消费”

　　“未来之星”对提升品牌知名度急切需求的背后，是它们对本土广阔消费市场的渴望。也正是看中13亿消费者的巨大市场潜力，海外资本才蜂拥而至。根据这两年对“未来之星”榜单的持续观察，我们几可断定，未来三五年，成长最快的中国企业将集中在内需服务业(金融、教育娱乐、衣食住行、商贸流通等)和有创新与升级能力的工业制造业(环保型能源、船舶制造等)。

　　内需的释放和资本的推动给消费类企业带来的增长是惊人的。2003年，21星冠军中星微电子三年营收平均300%的增长率似乎就高得不得了了，今年，21星榜单中这个数据最高的是516.5%(宏梦卡通)，21家上榜公司三年营收平均增长率超过200%的就有9家。这9家公司中，除了华亚微电子、中航惠腾不是面向普通消费者，其余的京东商城、尚诺科技、宏梦卡通、7天酒店、安博教育、联合汽车、保利博纳都意在不断开拓居民内需市场，显示出成长为消费服务品牌参天大树的潜质。

　　如果不是怕读者厌烦，21星案例报道的标题会大量出现诸如此类：“特步：下一个李宁”、“宏梦卡通=迪斯尼+HELLOKITTY”、“安博教育：麦当劳+eBay综合体”、“聚成资讯：培训‘沃尔玛’”、“保利博纳：中国‘派拉蒙’”，以及大量的信贷“国美”、网上“国美”……

　　看起来，在资本的教育下，中国的创业者已经懂得怎样面对资本、媒体和公众“一句话讲清楚自己”，联合汽车俱乐部的陆正耀正是从AAA（theAmerican Automobile Association,Inc.美洲汽车俱乐部）得到灵感，在中国复制出了他的UAA，他懂得直接告诉美国CCAS（CrossCountry AutomotiveServices）：“UAA就是你们的中国版本，中国市场很大，你是不是有兴趣来参与一下？”

　　然而中国成长型企业的创业智慧并不仅是对全球500强模式“善于模仿”。聪明的资本极力寻找的，固然是新颖、可行与明晰的商业模式，但最根本的，还是那些具有真正企业家精神与本土实战经验的团队。因为单纯的模式拷贝其实并不难，而在贯彻执行模式中所需的持续创新力与管理内功，却在挑战着管理层团队的素质。

　　回到原点

　　本届21星有很多创业者已经是二次甚至多次创业，对管理、运营及资金选择都有初次创业者所欠缺的经验积累。

　　步步高连锁超市的王填之前做过代理商；碧水源常务副总经理何愿平加入公司前在北大方正做投资，自称“算是中国第一批做风险投资的人”；宏梦卡通CEO王敬曾经是华润万家前首席运营官，在沈南鹏建议王敬加入宏梦卡通的时候，他已经创立了自己的管理咨询公司；华亚微电子CEO张飚2001年从美国回来创办华亚微时，已经成功将上一家公司上市套现，华亚微创业的100万美元就来源于此。

　　经验丰富的创业者可以跟资本进行更平等的对话、更精彩的互动。联合汽车俱乐部的陆正耀“原来的公司卖了2000多万美元，足够再做一家新公司”。成功的运营经验让他在第二次创业之初就想好了一套融资“计划”。“从一开始，CCAS控制我们的欲望就很强烈。谈判提出加上回购条款，我没有同意；他们提出在企业重大决策上要有否决权，我部分同意。”与中国较早前资本约束概念较为薄弱的创业者相比，陆正耀已经能从前辈那里获得足够的经验教训。“娃哈哈和达能闹成这样不因为签了回购条款嘛。我肯定要上市，如果上市时CCAS给我回购了，我还玩什么啊？”

　　据统计，现在中国境内各类VC、PE已有8000多家，无论是美元基金还是刚试水的人民币基金，彼此间都面临着激烈的竞争。基于此，很多VC的投资倾向已开始超越具体的行业，放弃对“热点”行业的片面追逐，向任何有创新性、成长性的模式与团队全面开放，其中的根本，是抢夺优良的企业家资源。

　　凯雷亚洲增长基金主管祖文萃说，他们不预设投资领域，VC的市场机会其实是被本土创业家引领的。

　　“我们什么企业都可以投，最后还是要看人。”赛富首席合伙人阎焱说。

　　红杉中国的创始合伙人张帆则认为：“整个国家的创新型经济刚开始，还有重大的提升空间，投资创新型企业的VC还大有作为。”

　　当资金之丰沛已足以支撑你任何创新式的商业梦想时，创业者，你是否做好了相应的准备？中国的新兴创业者有能力也必须像有先见之明的VC那样，去掉跟风、跟热点的浮躁习气，回归到创业的本质上来：发现真实世界中的商业需求，用你所能创造的产品、技术、模式满足之，并持续性地完善企业的运营管理机制。

　　随着中国创业史的逐步展开与升级，聪明的资本和聪明的创业者一道，从这样那样的泡沫中，回到了商业的原点。

　　来源：中国企业家杂志２００８年１２期

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富士康“飞地”背后的危机

《中国企业家》杂志2008年12期

《富士康之城：“飞地”的魔力》

   还是出乎我的意料，《富士康之城：“飞地”的魔力》商业报道的背后，让我看到了富士康的另类危机，即便是它在改变着当地社会与商业生态。

   应该说这些年在要项目营造商业生态圈还是要政绩招商引资方面，我们许多地方的政府选择了后者，而由此发生的产业危机就从此潜伏下来，项目土地与农民利益之争、拆迁利益之惑、欺下瞒上的暗箱操作与政界腐败滋生无不与招商引资、单纯增加地方GDP挂起了钩。这往往容易导致地方经济与产业布局的畸形发展，甚至引发企业扎堆形成人为的所谓的产业集群消耗战，一旦企业危机、行业危机爆发，对该区域经济总量的重挫可想而知。

    而对于富士康而言，可能没有真正弄清规模与效益、圈地与内外耗、经营质量与持续发展的根本关系，纵观富士康的产品、产业，我们发现其仍无法摆脱“代工”的命运。这种以巨幅的占地、巨额的投资、巨量的就业、每一座以10亿美元打造出来的“富士康之城”又能走多远呢？所谓的“代工帝国”是没有出路的，随着全球能源紧张、劳动力和原材料成本的上升，随着中国企业转型的逐渐深入，这种以单纯解决就业、规模上的重复扩张、所谓的增加GDP而牺牲、透支地方各种资源的行为终将被市场终结。这是郭台铭们必须深刻反思也是地方政府必须从长远规划必须慎之又慎的深层社会问题。如果有一天这只制造大鳄不再掀动扩展的波澜，如果地方政府官员调整再频繁些，持续调整政绩考核的指标，那时富士康“飞地”的危机可能就不远了，由此引发的一系列社会问题最后也将被推向社会。（于清教）

   来源：2008年13期《中国企业家》杂志

   PS：很多话说出来不体验，不经历，不思考，不会形成什么波澜。袁岳兄在《人生或只此一见》一文中有句话：不管你同意不同意，大部分的人我们在这一辈子只会见一次面，当然包括那些一辈子从没见过的人。感同身受！冲击了我很久很久。我们总是太忙碌，我们总是对生命莞尔一笑，或者匆忙翻阅一下，便从此归于沉寂。我们来不及享受，来不及舔噬伤口或者幸福，便卷入了人生的浅薄中。

    中国企业家杂志主办的第八届中国企业“未来之星”年会，主题为：重新想象本土价值，很好！值得我们深刻思考！我想不仅仅是论坛现场的思想盛宴，更是内心强大的活力（关于现场的一些图片和感受，我会在会议结束后与朋友分享，清教发自蓬莱）。

   本土市场也能孕育出世界级竞争力？

   几年前，大部分企业家的答案是：不可能。为了增长，很多企业家选择了“走出去”的模式，很多企业为此付出了沉重的代价。但是，在它们身后，一个有着“10亿消费者”的本土市场正在悄然崛起，一批扎根本土却有着世界级竞争力的新公司快速成长，一群有着“本土雄心”的新兴企业家初显锋芒。一场崭新的、重新发现“本土价值”的历史大幕徐徐拉开！

   站在改革开放30年的节点上，我们发现：如果说以前创业只是少部分中国人的冒险，现在已经演变为数亿人的创业梦，在30年前，它被视为“投机倒把”，20年前被称为“下海”，10年前则变为“进军世界500强”。面对下一个10年，我们该有一个什么样的重新想象！

   2008，下一个风云激荡30年的开始。2008，也是我们推出“未来之星”的第八年，我们将本届、往届“未来之星”和知名企业领袖汇聚在当年“八仙”出海的圣地——蓬莱，对新兴市场的高成长神话进行终极探索。

名单以最终会议名单为准

上午8：00 am－12：30 am  君顶会所二层多功能厅

08：00 am  　注册

08：55 am 　开幕辞   主持人

09：00am   致欢迎辞

刘东华   中国企业家杂志社社长

09：05am   致贺辞

柳传志  联想控股有限公司总裁

09：15 am  　致辞

             烟台市、蓬莱市领导人

09：25am   致辞

           宁高宁  中粮集团董事长

09：40 am   致辞

刘信义 上海浦东发展银行副行长

09：55am   主题演讲

            牛根生 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司董事长

10：10am   主题演讲

            王中军  华谊兄弟传媒集团董事长（第二届“未来之星”）

10：25 am   主题演讲

        本届“未来之星”企业领导人

10：40 am   主题演讲

        周其仁  北京大学、长江商学院教授

11：00am   第八届中国企业“未来之星”颁奖典礼

12：30am 　自助午餐 中餐厅和西餐厅

下午14：00pm－18：30pm 

14：00pm　　 主题论坛一   本土如何孕育世界级竞争力？

——传统产业如何通过主动的产业升级和资本市场实现高速增长，强化自身竞争力？

——多数基于消费服务产业如何依托本土市场实现崛起和持续成长？

——中国的金融行业如何为企业发展提供充分资本支持？

讨论嘉宾

冯  军  北京华旗资讯数码科技有限公司总裁

陈  浩  联想投资有限公司董事总经理

谢  伟  浦发银行公司及投资银行总部副总经理

陈志列  深圳研祥集团董事局主席

刘  浩  智联招聘CEO

赵  民  北京正略钧策管理咨询公司董事长

袁仲雪  青岛高校软控股份有限公司董事长

王  填 步步高商业连锁股份有限公司董事长  

于  冬  北京保利博纳电影发行有限公司总裁

主持嘉宾  张醒生  摩克迪集团董事长

15：50pm 　茶歇　　

16：00pm  主题论坛二 商业模式，还是企业家精神

——随着内需市场的日益扩大和新资本时代的到来，中国的创业环境和发展路径已发生巨大变化，时代英雄和偶像的时代是否已经翻过去？

——我们将如何去评估企业家精神和商业模式在企业快速崛起和持续发展中起到的作用？

讨论嘉宾

徐沛欣  北京红孩子信息技术有限公司CEO

吴长江  惠州雷士光电科技有限公司总裁

陈云昌  中粮君顶酒庄有限公司总裁

王  敬  宏梦卡通集团CEO

王  冉 易凯资本有限公司 CEO

袁  岳  零点研究咨询集团董事长

佘义根  深圳中欧创业投资有限公司总裁

主持嘉宾牛文文  中国企业家杂志社主编

17：50pm   闭幕辞

        牛文文  中国企业家杂志社主编

温州结？温州劫？温州借！

文/于清教

   “嘭”，我的摄影包从腿上滑落到座下，“到了，老于！”一路上听着明与贤在谈论资本，我有些困倦了，48小时睡意甚少。一路上我一直在想着即将的温州之旅，这座久负盛名的制造之城，下车会是什么景象呈现给我？温州结？温州劫？温州这座以小商品制造闻名中外与有着最活跃民营经济的前沿城市，太多的温州制造占有着我们的视野，然而今天温州中小企业大量出逃，形成外界难以理解和接受的关闭潮，那种温州制造所形成的物质丰裕的时代正在离我们远去，温州情结一次又一次冲击着我。在进入一个卖掉公司的胶合期，那些豪言壮语已经随着关门转型员工离去而无可奈何。这场席卷中国企业的转型是不是来得有些晚，或者说我们被突如其来的企业成本劫难还没有准备好如何应对，就被浪潮卷走了。

   基金经理们、投行老大们在盘算着如何抄底，而企业家们在苦思苦想地如何有个比较客观的PE值。温州情结不应独温州所有，提前席卷温州的这场能源、成本、外销劫难让我们不得不重新悲观地审视地球上还有多少石油可采、还有多少煤炭去挖？年底国际石油期货市场可能突破200美元/桶，那时候我们才去寻找新的能源替代品会不会真的晚了？！这场全球范围内的能源危机在逼迫我们每一个人思考生命的价值。但我们能向那些资源还算丰富着的国家借吗？我们需要付出多大的代价？终究借不是解决之道，节也不是唯一的救命稻种，向太阳能进军目前来看雷声大而雨点小，政策、环境、机制、竞争都做得远远不够，许多预言家在问：太阳还是不是我的？关于太阳能的抢夺战应是未来20-30年各国在酝酿发动的最大的世界大战。

   融资还是融智，这两个话题都是中国企业家们最关注的焦点。资本之战早已拉开序幕，人才之争也是如火如荼，但把人才竞争上升到融智竞争，我们似乎并没有充分认识到。融智成为我们从现在必须做起竞争战略了，融智后融资，还是边融智边融资，资和智孰轻孰重？答案很明显。

   12期《中国企业家》杂志发了我的一个短评“合理地借力资本，就是打败时间”引起了很大的共鸣，不断接到电话表示愿意一起争论。鉴于此，我会在近期安排以专栏文章的方式就此展开交流与分享。第八届未来之星最具成长性的新兴企业年会27日-28日即将在山东烟台蓬莱拉开序幕，让我们一起寻找中国机会、共享成长，完成中国企业的这一轮深刻的产业转型和管理变革

    读12期中国企业家，《就这样，他成为了唐骏》（文/金错刀、雷晓宇）有几句话，值得与你一起分享：

   1，成功不重要，避免失败是最重要的；

   2，两种人不要跟别人争利益和价值回报：第一种人是刚刚进入企业的人，头五年千万不要说你能不能多给我一点工资，最重要的是能在企业中学到什么，对发展是不是有利。另外，金字塔顶上的人，也千万不要跟你的老板来那一套，没必要，完全看他（特别是老板身边的人，不争是争，老板看得比你清楚，他知道什么是价值，什么是舍与得，有时候你越不争，他越内疚，你越争，你走得越快，因为你不是老板你很少换位去思考：于清教语）。

   3，一个人看他是不是在受苦，首先要看他在追求什么。

   4，我是来辅佐你的，不是来跟你分江山的，你不做的事情，我做。

   5，你不犯错误就是最大的本事。

   6，好的性格就是不挑剔别人的性格，性格是职业经理获得成功的核心因素。

   推荐一个稿：企业如何应对公益营销的双刃剑

大灾之后中国品牌何以集体迷失？

                                   本报记者 庄涤坤 北京报道

   地震中、地震后发生的一系列情节、故事、事件，日益冲击着国人的神经，改变着国人的某种观念和对社会人生的认识，丰富了国人的人生体验。
   品牌策划应以目标消费者的特征为出发点。经过大灾的洗礼，消费者的心态已经变化。老元素已不合时宜，品牌需要新元素来更新，来适应人们崭新的精神面貌。

现象：企业面对大灾的集体盲目
   广州的OL（officelady：办公室女性）薇薇安没有参与抵制家乐福，当然那3天特殊时期她也没有去家乐福购物。她觉得那样也显得有些刻意。对于到麦当劳门前因为对灾难捐赠少而抗议示威的新闻，薇薇安一笑了之，但她也从未说过反对意见。只有王石和王老吉的捐赠事件被讨论得热烈的时候，她才有了一点想法。虽然王石的表述，让她这样的白领可以信服，但相比起高昂的房价，她还是感觉心里不舒服。
   四川地震不仅祸害了汶川，也震倒了一批企业品牌、一批个人品牌。而企业间的捐赠攀比、数额追加和媒体排行，也让消费者只注意到了数字而忽视了企业公益，就像薇薇安们所感到的一样：他做这个行业，他应该做出数额相当的捐款。或许当四川地震灾难在中国消费者心中渐渐平静之后，留下的只有两个倒地的名字：王石、莎朗·斯通。

问题：捐赠后品牌文化并未跟上
   除此之外，还有哪个品牌在这场灾难紧急应对中获得了公益营销的胜利？就像双剑破局营销策划机构副总经理孙自伟说的：“品牌是公民和社会的一面镜子。每个消费者喜爱的不是镜子本身，而是通过看镜子里的影像，来理解镜子的价值。如果他们喜欢镜子里看到的，他们就会喜爱这面镜子，会去买；如果他们不喜欢看到的，或认为镜子里反映的东西不真实，就会认为这面镜子毫无价值，就不会买。”那些没有顺着消费者心理变化而随之调整的品牌，将变得像端午节卖元宵一样不合时宜。
   虽然大多数企业管理者没有像王石那样60岁还显得很青涩，但品牌形象和营销策略的改变，并非只有捐赠那么简单。否则即使追加上亿，也只能让人怀疑在四川地区的别有用心。那些用十几年在城市白领中鼓吹狼性意味的产品品牌，是否意识到自己的多年积累，在消费者对相互关怀的渴望中一夜崩塌？

解疑：品牌新思想和企业新结构
   孙自伟认为，消费者心理发生了4个方面的变化，需要企业随之变革而产生新的品牌思想。首当其冲的是对自然的敬畏和生命的顽强。以前那些豪气干云、不可一世的品牌形象，会让人开始感觉不真实，离自己太远，从而渐渐被冷落。而以歌颂人与大自然和谐共生，人要顺应大自然为主要思想的品牌概念和形象，会深入人心，日益活跃和被广泛接受。在地震过后若干年内，如果在品牌中注入平凡人同样伟大的形象，会被更多人接受，普通人也会从这些平凡人的伟大故事中，寻找到自己的身影，寻找到平凡人生的光辉，从而引起强烈的共鸣——从而达至品牌塑造的成功。
   与此同时，深沉的情感和重建家园的勇气也成为企业品牌建设的一个方向。比如喜庆、欢乐、成功、鼓励等，放在大地震后的特有背景下来展示，会普遍显得矫情和浅薄，让人感觉不真实，难以激起共鸣。更真实、更有冲击力的生活实践已经产生，品牌的镜子如果没有变化，肯定会让人失望。而本次大地震后家园的重建，更多地会反映出来国人的坚韧不拔的意志力。这种意志力会从重建家园中集体爆发出来，并形成中华民族精神的一部分。
   除了市场心理的变化，企业自身管理结构的缺陷也暴露了出来。一方面在企业纷纷做奥运营销和奥运擦边营销的时刻，大灾突然出现，资金怎样在奥运营销和社会公益营销之间分配？考验了董事会的决策速度；另一方面不少企业缺乏长期稳定的品牌公关，特别是危机公关。应对特殊情况的能力不强。此外，虽然中国企业此次大力捐赠，但还是可以看出来很多管理者随性而为，缺少长期的对社会责任和公益的关注。

震后凸显中国企业品牌应急危机

本报记者 朱光强 北京报道

   大灾当前，任何的言语都不如快速的行动，支援灾区也好，公益营销也罢，重要的是快。这既体现了企业的快速决策能力与应急危机公关能力，也彰显了品牌对社会责任的重视。然而，很多企业由于决策机制与价值观的不同，在此次赈灾中，反应迟缓，虽然也捐助了不少钱，但并没有“感动中国”，为品牌提升美誉度，部分中国企业也同样如此。

行动迟缓，品牌形象受损害
   面对突如其来的罕见大灾难，一些企业第一时间意识到了灾难的严重性，立刻启动应急机制，迅速做出了援助灾区的决定，纷纷捐款捐物。中国银行5月12日晚紧急决定向受灾地区捐款1000万元，中国人保集团设立的人保慈善基金会启动，并向四川灾区捐款1000万元，5月13日上午，集团领导紧急赶赴灾区，深入一线指挥抗震救灾理赔工作。强生、三星、中国网通也纷纷在第一时间进行“大面额”的捐助，得到各方的赞赏。
   同样也是赞助商，同样也是大企业，青岛啤酒的表现则有些不尽如人意。据青岛啤酒方面向《华夏时报》记者介绍，地震当天，青岛啤酒的领导就召开了第一次应急会议，决定进行捐助。当晚，又进行了第二次磋商，一致通过捐助100万元人民币。第二天，青岛啤酒号召全国员工进行“献爱心”捐助活动，经过几天的努力，青岛啤酒又筹集了100万元。然而，作为国内的啤酒业龙头老大，青岛啤酒如此的“吝啬”行为还是遭到了来自各界的批评。同城的奥运赞助商海尔集团却早早捐出了1000万元，这也无形中形成了对比。在巨大的压力面前，距离地震十多天后，青岛啤酒才紧急追加善款1000万元。
   柯达公司在地震发生的一周后，竟然还没有捐出一分钱，如此迟缓的动作，招来网民的一片抵制之声，柯达形象大损。

暗地较劲，品牌应急不成熟
   对此，著名企业战略专家和市场营销专家张道奎向《华夏时报》记者表示：灾难刚刚过后，聚焦效应明显，此时站出来的企业更容易被广大消费者记住，尤其是对那些慷慨的企业更容易形成强烈记忆。随着时间的推移与企业的不断增多，人们的注意力就会被分散。
   对于捐助金额，理智的人们不提倡攀比，但事实并非如此。张道奎表示，虽然理论上认为，每个企业的情况不同，运营机制不同，捐款快慢与多少不能成为人们责备的对象，但在如此大灾难面前，人们还是会不经意地去比较。“普通人的红白喜事，亲戚朋友的红包都还要暗地里比较一下呢，何况大地震呢。”张道奎做了这样的比喻。
   有资料显示，我国正处于人均GDP从1000美元到3000美元跨越发展的关键阶段，根据国际经验，这时正是公益行为伴随GDP的增长走向成熟的关键时期。
   张道奎认为，目前中国企业95%以上都是中小企业，即使所谓的“大企业”也是“大”的时间不长，多数还处在“销售第一”的阶段，做慈善公益的意识还很薄弱，公关、慈善的历史与经验教训都还不够。
   最后，张道奎表示，企业虽然不能借地震进行营销，但其实也就是公益营销。既然是营销，就要有敏锐的市场捕捉能力与灵活的反应能力。通过此次事件可以看出，青岛啤酒与柯达的应急公关机制还有待完善。

·专家观点·

中国品牌如何“长袖善舞”

    越来越多的品牌热衷于公益营销，以此肩负起应有的社会责任，这是中国公司走向成熟的开始。
   然而始于抗震救灾中一些公司的公益营销行为却并不那么德高望重，受人欢迎，甚至往往被指丧失人性、“血汗工厂”，背上不道德的黑锅，而被公众谴责。回头看抗震救灾中的“王石捐款事件”，最根本的原因不是王石捐赠的多少，而是其在博客的回应挑战了民意中的最脆弱部分，最终引发公众谴责万科、谴责王石，而万科与王石的危机公关在强大的民意面前最后显得苍白无力。
   不少企业在履行社会责任时往往步入一个误区，那就是对社会责任的炒作，企业的社会捐赠或者扶危济困必须当做一个新闻事件来炒作，借此提升企业品牌形象，否则你做的贡献或者捐赠就不为人所知、就是徒劳，就显得没有价值。这往往容易造成一旦哪天你炒作过度、做不到或者做少了，你挑战了公众民意的期望值，往往在公众心目中形成不良印象，非常容易引发信任危机。
   企业解决社会就业，依法纳税，向社会提供有价值的产品或服务，保护环境，这是最基本的社会责任，也是企业得以生存并持续发展的根本。企业社会责任所包含的内容是十分广泛的，产品安全、环境保护、公众安全、依法纳税、公益事业都属于其范畴。我们必须承认，在经济一体化和社会转型的新形势下企业公民的责任正在发生深刻的变化，如果说企业的责任以前多限于传统层面，那么在今天随着社会变革与经济改革的纵深发展，随着民意的理性崛起和民权意识的复苏，如今企业的社会责任也将随之发生深刻的变化，作为企业我们必须有预见性地认识到这种变化，在履行社会责任的同时努力去顺应、贴近真正的民意，从而赢得更多的尊重，建立起品牌亲和力，而不是藐视公众和消费者。
   企业的身份不仅仅是一个经济实体，一个存在于人类经济发展的价值链条，企业还有另外一个重要的身份就是社会公民。企业社会责任是企业运作与价值观的整合，以反映所有相关方的利益，包括客户、员工、投资者、社区和环境。企业除了肩负盈利这一最基本的经济责任外，还要承担法律责任和道义责任。企业创造就业机会、向国家按章纳税、捐赠公益行为等仅仅是企业责任的一部分，但并不能成为衡量企业社会责任的惟一标准。
   企业慈善捐款是在履行社会责任，但应基于对自身社会公民身份认同的基础上，尽力而为，如果单纯用慈善捐款来沽名钓誉或者只顾搞慈善捐款而影响了企业的正常经营和发展壮大，超越了企业的承受能力，将企业置于非理性的捐赠攀比旋涡，那么这就不是一种正当的履行社会责任的方式，而且也不能给社会带来正面的影响，相反可能引火烧身，危及品牌生命。
   作为公众，我们也不应该单纯以为企业是否公益才是履行社会责任，慈善捐款只是企业回报社会的一种形式。我们有权利评判企业责任但不能妄加指责爱心捐赠的多少或形式，因为任何善意、真诚、发自内心的慈善捐款都是企业社会责任中最具有人性光辉的壮举，值得全社会为之理解、动容，充满敬意的。
   人性在灾难面前释放的光华刹那绚丽，我们不希望它像烟花一样刹那释放然后沉入黑寂。同样一个企业的责任不是一次两次的捐赠，也不是捐多捐少的数字游戏，而是一种持续的责任，而且在不断变化。但公益营销这把剑，企业必须深刻掂量其双面性以及对公司品牌声誉的持续影响力，否则后果可想而知。

   来源：华夏时报2008年6月21日

送给即将毕业大学生的十句话

   比尔·盖茨：社会充满不公平想象。你不要想去改造它，只能先适应它。

　　于清教：只有不公平，没有公平。世界是竞争的矛盾体，公平是相对的，不公平才是真理。因此，我们要学会承受，承受不公平的折磨，这样我们也许能够在心里感到公平。

　　比尔·盖茨：世界不会在意你的自尊，人们看到的只是你的成就。在你没有成就之前，切勿过分强调自尊。

　　于清教：自尊和自信似乎是两码事，我们很多时候为了尊严不愿意脚踏实地，我们很多时候因为自信变得无所畏惧；实际上每一个人总要仆下身子，把自尊掩藏起来才能寻求到成就自我的奥秘。相信而看得见，不是看见才相信。

　　比尔·盖茨：你只是中学毕业，通常不会成为CEO，直到你把CEO职位拿到手为止。

　　于清教：学历是魔鬼，高的人总是看不起低的人，而只有低的人才会意识到那个放在高高梯子上的苹果最有诱惑力。

　　比尔·盖茨：当你陷入人为的困境时，不要抱怨，你只能默默地吸取教训。

　　于清教：不重复犯同样的错误就是好同志。但关键的是，我们很多人总在重复着这些错误，而且成本愈来愈高。

　　比尔·盖茨：你要懂得，在没有你之前，你的父母并不像现在这样“乏味”。你应该想到，这是他们为了抚养你所付出的巨大代价。

　　于清教：每一个人都会苍老，懂得尊重父母，才能更好地尊重朋友，尊重自己，尊重合作伙伴。如果连这一点都做不到，你注定是要永远孤独的。

　　比尔·盖茨：在学校里你考第几已不是那么重要，但进入社会却不然。不管你去到哪里，都要分等排名。

　　于清教：社会是熔炉，我们所有的理想都要经过砺炼和漂染。没有人能够例外，也没有人能够躲得过。

　　比尔·盖茨：学校里有节假日，到公司打工则不然；你几乎不能休息，很少能轻松地过节假日。

　　于清教：这是竞争的残酷。一个人的职业生涯，如果一起跑就落后了，稍有懈怠，甚至会让你永远落后。

　　比尔·盖茨：在学校，老师会帮你学习，到公却不会。如果你认为学校的老师要求你很严格，那是你还没有进入公司打工。因为，如果公司对你不严厉，你就要失业了。

　　于清教：在职场，没人管你的那天可能有三个结果：一是你是CEO了，万人之上的风光；二是你失业了；三是你退休了。我曾经一直严厉要求我的员工，也更加严厉地要求自己。原因就在于，有人管和被人管是一种幸福和责任。

   比尔·盖茨：人们都喜欢看电视剧，但你不要看，那并不是你的生活。只要在公司工作，你是无暇看电视剧的。

　　于清教：我曾经说过，精彩的球赛与我的生活无关，那些人踢得再好，并不能保证我从此以后就快乐，更不能保证我的健康，我也成不了足球明星。电视剧也是如此，演员的做作与演绎不是我们需要的生活，电视剧对你事业的成功几乎没有什么作用。你看得越多，老得越快，就越郁闷。

　　比尔·盖茨：永远不要在背后批评别人，尤其是不能批评你的老板无知、刻薄和无能。

　　于清教：大家认真想一想，大凡成功者，在谈到成功时，很少谈“做事”，而都在讲“做人”。著名经济学家茅于轼说过：“要在三四十岁思考人生，七老八十再想用处就不大了。”人啊，出生入死要深思，才是真正的大道。

   最后再赘两句，一句是柳传志的话：人，要有理想，但不要理想化；另一句是索罗斯的话：“没有冒险就成不了事业，但做了冒险，却不给自己留后路，就不是企业家”。

诺基亚赢得顾客尊重的秘密

图文/海喻

    在一次数码产品论坛上，我应邀就国产手机话题展开与众嘉宾的交流，大家对我之前对国产手机的出路与困境分析感同身受（相关文章见报纸和博客），大家对手机行业的出路与未来争执不休。我用了一个词总结：急功近利。在不注重技术、研发、创新、产品品质和品牌形象的今天，国产手机应该知道躺在抄袭与模仿的产品组装生产线上的最终结局。

   在反思诺基亚品牌现象时，我用了十组词来分析其成功的原因：简约，科技，时尚，创新，品质，持续，品牌，价值，感知需求，以人为本。说起来，没有人不明白，但做起来很少有人做到。为什么？急功近利！诺基亚在中国乃至世界的成功经验与模式不仅仅值得我们反思，更值得我们心怀敬意地去解析其成功经验。诺基亚没失败过吗？在上个世纪中期，摩托罗拉、爱立信、三星等跨国品牌一统天下和2001年-2004年国产手机崛起时，诺基亚的崛起从来没有间断过，这家来自芬兰的由最初的小公司如今成长为全球的通信巨头，诺基亚许多不为人知的幕后经典故事逐渐向我们展示出其品牌的魅力。

   人有两个惯性，一是学习成功者的经验，二是总结失败者的教训，成功说经验，失败谈教训，已成为中国企业管理者的口头禅，然而就是这么简单的道理，我们却天天念歪经，好了有人讽刺，打击，坏了有人幸灾乐祸，唯恐天下不乱。

   如今反思下来，成功者仍旧持续，失败者比比皆是，为什么？因为缺乏专注。与专注唇齿相依的是持续，价值，品质，当你以简约、科技、时尚、创新、品质、价值赢得顾客的尊重与选择时，当你以人为本、感知需求变化，并能以品牌来奠定你的产品或服务的DNA时，你还有什么理由不成功？

   研究诺基亚，解析诺基亚，宽容地看待其成功并持续稳定地增长，把产品或服务做到让顾客带着感恩的心态来选择你，继而用货币投票，这是任何一个伟大公司能够持续的真谛。

   伟大是共性的，那就是为人类为社会创造价值，又是个性的，为品牌持续锻造属于你的偷不来学不会玩不转砸不烂的DNA。关于诺基亚案例的研究，我会在今后的文章中从品牌、营销、渠道策略、成本竞争、尊重市场价值链、思维创新等与大家一起探索那些优秀企业的成长基因。

诺基亚不为人所知的经典故事

　  10.诺基亚(Nokia)镇的名字来自流经当地的一条河流。这条河名为“Nokianvirta”，在芬兰古语种是黑貂的意思，这种动物现在已经绝迹。

　　9.诺基亚有时候被非诺基亚用户和移动软件开发人员称做“aikon”（就是把“Nokia”反过来写），因为“aikon”被用在许多SDK软件包中，包括诺亚自己的SymbianS60 SDK。

　　8.和其他手机不同，诺基亚的通话计时器不会在通话连接的时候自动开启，而是在通话开始的时候开启（除了S60系列手机，比如诺基亚6600）。

　　7.诺基亚名列《财富》2006年最受推崇企业第20名(网络通讯行业中的第1，非美国公司中的第4)。

　　6.在亚洲，数字4打头的手机从来没有出现在诺基亚手机，因为4在南亚和东亚的许多地区被认为是不吉利的。

　　5. 诺基亚公司字体是AgfaMonotype NokiaSans字体，最初由EricSpiekermann设计。此前在广告和手机用户手册中，诺基亚最常用的是AgfaRotis Sans字体。

　　4.诺基亚手机收到短信时的“特殊”铃声是摩斯密码的“SMS”（短信服务），“渐强”短信铃声是摩斯密码的“ConnectingPeople”（当时是翻译成“科技以人为本”），“标准”短信铃声是摩斯密码的“M”（代表“Message”，“信息”）。

　　3.诺基亚现在是世界上最大的数码相机制造商，因为它的拍照手机销售量超过了任何一个相机厂商。

　　2.实际上第一个商用GSM通话是1991年在赫尔辛基通过诺基亚支持的网络打出的，打电话的人是芬兰副总理HarriHolkeri，用的是一个诺基亚手机。

　　1. 诺基亚标志性的铃声“Nokiatune”实际上是改编自19世纪的吉他作品《GranVals》，作者是西班牙音乐家FranciscoTárrega。这个铃声在诺基亚手机中最早名为“GrandeValse”。在1998年，这支铃声已经广为人知并被称做“NokiaTune”，诺基亚将其改名并沿用至今。

诺基亚N78改进了什么

   诺基亚N78以“街机王”N73接班人的身份出现，受到了广泛的关注，它的性能、特色以及与N73相比的提升，成为了时尚玩家激烈讨论的话题。

    首先外形，人们难免会把它和N81联系起来，比如导航键和Navi按键的出现，黑色面板和银色机身的色彩搭配等等，但N78显然就没有N81那样循规蹈矩了，包括主菜单和删除键围绕手机键盘的设计可以说承袭了N73的款式造型，不过N78还将接听/挂断键也安排在了键盘周围，在整体上给人相当另类的感觉。

    这些按键完全平面的设计，在一定程度上预示着将具备更前卫的触摸操作的功能。但有些遗憾的是，在长时间使用后的手感还是比较一般。

   N78虽然在功能上对比N73进行了全面的提升，但机器的体积却要比N73更轻巧。仅重101.8克，明显要轻薄了许多。

   两侧的设计来看，N78也与N73有着明显的差别。比如在数据接口的设计上，micro-USB接口和充电接口被安置在机身左侧micro-SD存储卡插槽的两边，而且也同样没有设计相应的防护软盖。N78这次的双扬声器的位置也比较有特色，N78 1600万的显示能力，在显示效果上对比N73无疑更胜一筹。

   与N73使用的5.6毫米320万像素镜头相比，这次N78装载的是最大光圈为F2.8的4.6毫米卡尔.蔡司光学认证镜头，在拍摄视角上更广阔。至于相关拍摄功能上则支持自动聚焦、防红眼的LED闪光、20倍数码变焦以及10cm的微距功能，并且也拥有视频防抖功能。但让人遗憾的是，虽然N78在视频摄录的水准上对比N73有所进步，但15fps的标准VGA级分辨率视频录像还是与N82等手机存在明显差别。

   由于N78这次也内置了A-GPS功能，并且还新增了“照片地理标记功能”。所以在拍摄照片的同时，手机还可以记录相片拍摄地的位置信息，这样在日后整理照片的时候可以很容易查看照片拍摄的具体位置，显得更加的人性化。

   N78使用的是Symbian9.3操作系统和S60V3.2系统版本，新增了菜单的动画更换功能以及全屏照片来电显示功能等。多任务运行和程序运行速度方面也和过去有着明显的提升。而在处理器方面，N78还使用369MHz主频的AMR11处理器，并且在内存方面也与N73相比有了明显的改进。

   N78除了在系统内核的升级之外，还提供更完善的无线网络功能。不仅支持GSM/GPRS/EDGE/WCDMA/HSDPA网络，而且还首次在N7系列中装载了WLAN无线局域网功能。此外，N78同样也具备出色的音乐播放功能。支持MP3/ AAC/AAC+/ eAAC+/WMA等格式音乐播放，具备飞行模式、专辑封面显示、立体声蓝牙以及WindowsMediaPlayer同步等功能。并且N78还首次在诺基亚手机中增加了FM发射器功能，能够通过FM频道与他人分享手机中的音乐。它还能够在手机中播放YouTube影片，并支持诺基亚互联网电台（NokiaInternet Radio）服务、音乐商店（Nokia MusicStore）以及“Ovi全分享”(Share onOvi)等等。而其他诸如蓝牙技术、USB2.0连接、电子邮件、Google搜索和UPnP技术等功能也是应有尽有。而在待机时间方面，由于N78使用了1200毫安时BL-6F电池，不用担心使用时间的问题。

   概而言之，N78对比N73主要在以下方面进行了改进，值得我们仔细品味：

   一、拥有更轻薄的体积，并提升了手机屏幕的显示效果；

   二、采用了Symbian9.3操作系统和S60 V3.2系统版本；

   三、内置A-GPS功能，支持照片地理标记功能；

   四、内置的320万像素摄像头具备更广阔的拍摄视角，并提升了视频录像的分辨率；拥有3.5毫米耳机接口，并支持Flash3.0文件播放；

   五、支持HSDPA网络和WLAN无线局域网功能；

   六、内置新版本图片浏览器，支持月份、相簿、甚至标签来分类照片；

   七、首次在诺基亚手机中支持FM发射功能；

   八、内置369MHz处理器，拥有48MB运行内存；

   九、拥有70MB内存，并且存储卡种类更改为micro-SDHC并支持最大8GB容量的扩展能力。

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商业评论观点一: 

公益营销双刃剑

文/于清教

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